Un job in consultanță este unul foarte versatil, pentru că te poți specializa pe orice nișă sau micro-nișă dorești.
Important e să ai ceva experiență și rezultate înainte de a-ți vinde serviciile. Pentru că aceasta este principala dovadă de credibilitate, de care ai nevoie pentru a-ți convinge clienții să te plătească.
La Gomag avem pe platformă magazine online care oferă servicii de consultanță, fie cu un preț stabilit, fie cu buton de cerere ofertă.
Singura diferență e că aceste servicii sunt introduse în admin ca produse, pentru care poți să emiți facturi – pe când, cu un site de prezentare, procesul de vânzare e puțin mai lung.
Mai jos, ți-am pregătit un scurt articol cu idei pentru un business de consultanță, pe care le poți aplica indiferent ce tip de servicii vinzi: fie pentru management, fiscal, accesare fonduri, consultant de imagine, consultant lactație, consultant de turism și așa mai departe.
Super Pont pentru vânzarea de servicii de consultanță
Investește timp și bani în baza ta cu adrese.
Email marketing-ul este o armă esențială când vinzi servicii de consultanță – orice servicii de consultanță.
Comunicarea pe email este mai intimă, mai credibilă și, în același timp, mai eficientă – aici întreții atenția și interesul lead-urilor, iar când oferi stimulii potriviți, le transformi în clienți.
Așa că acordă atenție celor 2 componente ale strategiei de email marketing: atragerea continuuă de noi lead-uri în bază, și subiectele pe care le comunici prin email.
Cele mai populare metode de atragere lead-uri pentru consultanță sunt: afișarea unui formular prin care se cere o ofertă personalizată sau adresa de email contra unui ghid interesant pentru clienții din nișă.
Poți să încerci oricare dintre aceste metode sau mai poți oferi un discount pentru prima ședință de consultanță, acces la un tool dezvoltat de tine, acces la webinarii etc.
Ce să trimiți pe email? Tutoriale, studii de caz, liste cu sfaturi și articole pe blog, despre care discutăm mai jos.
Citește pe blogul Gomag despre Cum să vinzi pe email ca un expert.
Idei de postări în social media pentru servicii de consultanță
– Imagini și video-uri de la birou – citate, sneak peek, cartea preferată, influencerii preferați, aplicațiile mobile preferate, tur virtual, activități pe care le faci într-o zi obișnuită etc.
– Povești de succes de la clienți
– Ponturi și sfaturi rapide
– Testimoniale, video-uri sau webinarii cu clienții
– Anunță evenimentele pe care le organizezi sau la care participi
– Creează o serie educațională – poate fi de tip quiz, postarea săptămânii, concurs etc.
– Oferă discount-uri exclusiv pentru cei care te urmăresc în social media
– Live pe Facebook sau Instagram pe principiul AMA (răspunde la întrebările frecvente)
– Sărbătorește o zi internațională relevantă (care are legătură cu nișa ta)
– Arată ce ai trimis în ultimul newsletter și invită oamenii să se aboneze
– Carusele sau infografice cu tutorial pe pași, greșeli, x sfaturi, mituri distruse, top motive etc.
– Meme-uri care au legătură cu industria ta
– Repostează articolele din blog – inclusiv cele mai vechi, pe care le-ai actualizat
Foarte important! Concentrează-te să faci postări care duc la interacțiune. Îți dorești ca urmăritorii tăi să fie cât mai activi și să îți scrie pe chat, pentru că așa cresc șansele să vinzi.
Idei de articole pe blog pentru servicii de consultanță
– Studii de caz cu diferite categorii de clienți
– Trenduri și păreri personale despre ce urmează să se întâmple în piață
– Tips & tricks – sfaturi despre câte un subiect anume
– Tutoriale de tipul ”cum să”
– Bune practici din industrie și pe care clienții ar trebui să le urmeze
– Am ales [firmă de consultanță]: acum ce urmează?
– Cum să te pregătești pentru o primă discuție cu un consultant de [nișă]
– Cum alegi cel mai bun pachet de consultanță (atunci cand ai așa ceva)
– Plannere pentru organizare – pot fi chiar printabile gratuit
– Calendar anual legat de nișa ta
– Interviuri cu celebrități și alți experți din nișă sau din aceeași industrie
– Poveste personală – cine ești, de ce faci asta, ce te face diferit de competitori (folosește multe fotografii și video)
– 5 Motive pentru care ai nevoie de un consultant de [nișă]
– X lucruri la care să fii atent când alegi un consultant de [nișă]
Mai multe idei și sugestii pentru blog găsești în articolul Blogul și vânzările online: +250 de Idei pentru blog și sfaturi pentru începători.
Pont! Îți recomand să îți faci un calendar editorial, pe câte cel puțin 3 luni. Îți va simplifica munca enorm, pentru că, practic, vei știi clar în fiecare moment ce urmează să postezi și când.
Nu uita să adaugi un formular pentru captare date în fiecare articol din blog. Până la urmă, acesta este principalul lor scop.
De asemenea, poți lăsa un formular pentru captarea de date avansate sau acces într-o tombolă cu o sesiune de consultanță gratuită de X minute, în fiecare lună.
Despre Mihaela Habian, Gomag
Mihaela Hăbian (Porto) este SEO Copywriter la Gomag de peste 5 ani și scrie zilnic zeci de texte optimizate pentru agenție și clienți. Începând de la articole pe bloguri, ghiduri, conținut pentru site-uri / magazine online și până la scenarii pentru reclame video, checklist-uri sau strategii anuale de content, responsabilitatea ei este să dea clientului ceea ce e al clientului: o poveste valoroasă în care să se regăsească.
Se descrie ca „booklover cu acte în regulă și om pasionat de digital storytelling & targetare emoțională” și consideră că în anul 2021 un copywriter bun trebuie să prioritizeze clientul final, să fie curajos, să aibă nervi de oțel și să fie nișat.
Sursa foto: Gomag, Unsplash
