brand personal Archives | The Woman Magazine

Dezvoltă o strategie de brand personal – (P)asul 3, cu Alexandra Huștiu Bibire

Salut. Eu sunt Alexandra Huștiu Bibire și te invit, ca în multe alte zile de marți, în ceea ce eu numesc #RevolutiaMeritocratieiPrinPersonalBranding sau Călătoria de la A Avea la A Deveni.

Astăzi o să dezbatem puțin acest subiect de care am tot menționat și anume propunerea noastră unică de valoare, deși subiectul acestui articol este altul, și anume strategia de brand personal – (P)asul 3. Cu toate acestea, e foarte important să clarificăm cum arată acest UVP – unique value proposition pentru că ar trebui, așa cum îi spune și numele, să fie unică. Și poate fi unică doar atunci când o raportezi la unicitatea ta, la darul tău nativ. La ceea ce faci tu cel mai bine fără nici cel mai mic efort.

Astfel, propunerea ta unică de valoare (UVP) se va transforma în descrierea beneficiilor pe care le oferi angajatorilor sau clienților, beneficii care îi vor determina pe aceștia să te aleagă pe tine. Poate fi o promisiune a valorii livrate în vederea satisfacerii cerințelor și nevoilor specifice acestora, o experiență generată din interacțiunea cu tine și de ce nu, motivația acestora pentru a te alege punând în balanță beneficiile pe care le primesc și investiția necesară. În această situație

motivația de a te angaja sau de a te alege se traduce în beneficii percepute minus investiția percepută.

In acest sens poți utiliza template-ul numit Value Proposition Canvas care te va ajută să vizualizezi și să testezi cum să creezi valoare pentru ceilalți, concret, prin servicii și/sau produse. Acest canvas este format din 2 părți, astfel: profilul clientului și harta valorii.

Captură de ecran din 2021-03-08 la 12.29.26

Profilul clientului este determinat de problemele (jobs) acestuia (funcționale, sociale, emoționale), stresul cauzat de acestea (durerea/pain) și beneficiile (câștigul/ gain) pe care acesta le percepe ca fiind cele mai potrivite în rezolvarea în cele mai bune condiții a problemelor sale. Această hartă este dinamică și evoluează pe măsură ce înveți mai multe despre targetul tău, mai ales despre clienții/colaboratorii pe care deja îi ai.

Harta valorii cuprinde listarea serviciilor și a produselor pe baza căruia se va construi propunerea ta de valoare. Tot aceasta descrie cum produsele/serviciile tale vor ajuta la ameliorarea sau eliminarea stresului cauzat de problemele clienților, acestea devenind calmante pentru stresul clienților (pain relesears) dar și cum devii creator de beneficii: produci, crești sau maximizezi câștiguri pe care “clientul” le așteaptă, le vrea, le dorește sau va fi surprins să afle de existența lor.

Astfel, odată ce ai reușit să pui cap la cap aceste două părți, scopul acestui template va fi de a te ajuta să înțelegi cum să faci ca produsele și serviciile tale să rezoneze cu clienții tăi.

Deci scopul acestui tool numit Value Proposition Canvas este să te ajute să înveți să observi, să înțelegi, să te pui și mai mult în papucii targetului/audienței tale cu ajutorul empatiei și ulterior să creezi produse adaptate acestuia, având beneficiile pe care ei și le doresc, au nevoie de ele sau vor fi surprinși plăcut să descopere că există.

În booklet-ul cărții Brandul tău personal ești Tu găsești o multitudine de întrebări care să te ajute să îți clarifici la un nivel și mai profund această propunere unică de valoare, dar și un template dedicat, oferindu-ți astfel posibilitatea să o faci nu doar unică, și dedicată punctual celor cărora te adresezi.

Acum că avem o propunere unică de valoare putem construi o strategie de brand personal, cu atât mai mult cu cât întreguul efort de marketing se învârte în jurul acesteia.

Înainte de a dezvolta acest subiect mai pe larg, aș vrea să ne întoarcem la noțiunea de brand management.

Ce înseamnă conceptul de management de brand personal?

In primul rând începe cu un proces de conștientizare al Sinelui, pentru că nu poți deveni un brand personal coerent și autentic dacă nu ești conștient(ă) de Sine, dacă nu te-ai trezit. Apoi, ține și de dorința de a te cunoaște, de a te asuma și de a deveni responsabil(ă), căci în momentul în care vrei să devii un brand personal trebuie să înțelegi că ești foarte expus(ă) și ca atare toată lumea va vorbi despre tine și lucrurile se vor rezuma la 2 aspecte esențiale: “este de încredere? prestează servicii de calitate?” (dacă ești liber profesionist/antreprenor) sau “este un/o angajat (a) responsabil(ă), pe care te poți baza? Are aptitudinile și cunoștințele necesare jobului pentru care aplică?” (dacă ești angajat(ă). Ca atare, pornește în primă fază de la tine.

Următoarea etapă ar fi cea în care vei înțelege că dacă tu nu începi să îți manageriezi brandul personal (tu sau altcineva, care se pricepe la asta), o vor face alții, în mare parte, în defavoarea ta, mai ales cei din aceeași zona de expertiză cu tine, pentru că majoritatea oamenilor sunt competitivi. Supraviețuitori. Și ca atare, ca să existe ei, lovesc în ceilalți sau îi copie. Nu sunt capabili să fie Creatori. Să facă diferența.

Pe scurt, managementul de brand personal ține de decizia conștientă de a-ți crea un brand personal și de a-l gestiona (cu sau fără ajutor), comunicându-l pe baza unei strategii, fie ea de împingere sau de tragere, strategie ce va seta un obiectiv și modalitățile necesare pentru a ajunge acolo.

Ca și un brand comercial (sau de companie), un brand personal poate fi comunicat, poziționat și gestionat cu ajutorul a două tipuri de strategii, cum am mai menționat:

• strategii de împingere (push) a brandului în piață, cum ar fi PR, Advertising, promovare, vânzarea directă și
• strategii de tragere (pull) a brandului în piață cum e Personal Branding-ul și Impression Management. Diferența între aceste 2 tipuri de strategii este fundamentală: una este orientată spre vânzare și cealaltă spre marketing. Selling approach, adică orientarea către vânzare, este perspectiva în care cererea în piață este mare și piața este mică. In această situație, când piața ajunge la saturație, vânzările împing produsele /serviciile către consumatori cu ajutorul advertising-ului, a promovării agresive etc. Marketing Orientation, adică orientarea de marketing, este despre a afla și a produce ceea ce au nevoie consumatorii atunci când piața ajunge la saturație, dându-le acestora oportunitatea să aleagă din mai multe produse /servicii existente pe piață.
Astfel că, în funcție de rolul tău profesional, aceste strategii vor fi folosite mai mult sau mai puțin, și evident, în conformitate cu ceea ce vrei să construiești.

Mai mult, vor diferi acțiunile pe care trebuie să le ai pentru fiecare strategie în parte în funcție de rolul profesional pe care îl ai: cel de angajat(ă) sau liber profesionist/ antreprenor. Însă ambele au același scop, un obiectiv: să formulăm un mesaj clar și o imagine profesională, să știm cui ne adresăm și cu cine suntem comparați și prin ce canale livrăm mesajul / imaginea profesională către aceștia:

– Cine ești: identitatea ta (Sinele de bază/Core Self ): ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________

– Ce faci și cum o faci: skill-urile, cunoștințele (Sinele Calificat /Skilled Self ) dar și unicitatea ta:

___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________

– Ce te face credibil(ă): artefacte, experiență profesională etc (Sinele Extins/Extended Self): ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________

– Poziționarea prin diferențiere: De ce tu? Cu ce ești diferit(ă)? ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________

-Propunerea ta unică de valoare (UVP) sau beneficiile clienților/angajaților tăi: ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________

Toate acestea cu ajutorul comunicării, a unor canale și a unui mesaj:

– Cum și unde pot afla de tine?

Practic ceea ce nu se vede, adică Sinele de bază (Core Self) și skill-urile și cunoștințele (Sinele Calificat), împreună cu ceea ce se vede, si anume Sinele Extins (Skilled Self), ceea ce comunicăm și cum comunicăm (mesajul și canalele prin care o facem), adică Sinele Comunicat (Communicated Self).

Prin urmare, strategia noastră are ca scop formularea unui mesaj clar, crearea unei imagini profesionale, alegerea audienței/publicului țintă și livrarea mesajului/imaginii profesionale către aceștia.

Resurse: Brandul tău personal ești Tu – booklet (2019)

Despre Alexandra

Alexandra este autoarea primei cărți de Personal Branding din România publicată în 2018, lansată la Bacău și în Republica Moldova, la Chișinău, dar și a booklet-ului aferent ei publicat în 2019 după care sunt adaptate workshop-urile și cursurile ei.

În 2020 publică prima carte de Marketing Coaching din România, un alt self marketing tool, un instrument foarte util adaptat la modelul de coaching GROW cu 9 worksheet-uri cu exerciții practice pentru cei care vor să exploreze marketing-ul de la A la Z.

Alexandra este licențiată in Marketing la Universitatea Vasile Alecsandri din Bacău și este Masterand în Marketing și Management. De altfel, a finalizat cursurile
• Shaping Your Professional Brand – University of Illinois at Urbana-Champaign
• Strategic Self-Marketing and Personal Branding – The State University of New York
• Introduction to Personal Branding – University of Virginia, Statele Unite ale Americii.

Este formator acreditat de Ministerul Educației Naționale și Cercetării, Certified Life Coach acreditat de American Union of NLP și Business Coach acreditat de John Chisholm Consulting, UK.

Este de părere că conexiunea umană, experiențele de brand și poveștile fac diferența, este ambasador al autenticității, onestității și meritocrației pentru care a creat mișcarea numită #RevoluțiaMeritocratieiPrinPersonalBranding care a ajuns internațional, mișcare care a fost nominalizată pentru Best Social Good Campaign în România la cel mai mare eveniment de Social Media și Comunicare din România, Webstock.

În 2014 a creat, alături de Brand & Build (propria agenție de marketing care a fost nominalizată de revista Corporate Vision Magazine din Uk ca și Most Innovative Marketing Agency 2020 – Romania datorită diviziei de Self Marketing Tools), Fundația #ConstruimPentruViitor al cărei rol este să deservească nevoile de marketing și comunicare ale celor care nu au resurse, dar care oferă, la rândul lor, comunității. Tot prin această fundație a donat, conform Regulii 10%, împreună cu partenerii ei, pentru diverse cauze umanitare.

Este mama unui băiețel de 5 ani care a învățat-o iubirea necondiționată și răbdarea. Este pasionată de zona de transformare personală datorită procesului de Autocunoaștere si trezire spirituală prin care a trecut personal, de misticism, ezoterism și Yoghic Science, în special Kundalini Yoga.

“Descoperă-te: TU și Lumea. Cu gândul la final.” Alexandra Hustiu Bibire

Articolul de astăzi o să îl incep puțin diferit față de multele care vor urma căci aș vrea să fac referire la aspecte de care deocamdată puțini vorbim, dar care, în opinia mea, sunt foarte importante pentru vremurile pe care le trăim și asta pentru că mulți dintre noi ne căutăm Calea.

Unii dintre noi încep să își pună întrebări. Și tot aceștia simt că, odată cu pandemia aceasta, ceva în interiorul lor s-a schimbat. Și e ceva într-atât de puternic încât, chiar dacă nu știu să îl definească, știu în sinea lor că urmează schimbarea și în exterior. Acțiunea. Trezirea.

Dacă rezonezi cu această stare de fapt, ce urmează să citești s-ar putea să devină eliberator. Dacă nu, e posibil să nu înțelegi nimic și e ok așa. Încă nu ești pregătit(ă) să o faci. Fiecare o face în ritmul său.

Lumea se schimbă. Umanitatea, la nivel general, trece la următorul ei nivel de evoluție, de conștiință. Intrăm, deși tranziția va dura ceva timp până când cei mulți vor integra informația, și vor veni din urma celor puțini care au preluat deja cârma acestei schimbări, într-o nouă eră a umanității – cea în care Împreună va deveni mai important decât Eu.

Cel mai probabil acest lucru se întâmplă datorită practicilor intense și a cunoașterii pe care unii swami (yoghini) din ashram-urile indiene le–au adus din lumea orientală în cea occidentală în ultima sută de ani sau a multor profesori spirituali ca Alan Wats, Deepak Chopra sau Eckhart Tolle care au propagat în masă multă informație utilă pentru trezirea maselor. N-aș vrea să uit de marii maeștri spirituali ai secolului XX , începând de la Vivekananda la Krishnamurti sau chiar Mahatma Ghandi, eliberatorul Indiei. Aceștia, și mulți alții care poate nu-mi vin în minte acum, au contribuit la ridicarea conștiinței umane la nivel global. Mai mult, am observat din ce în ce mai mulți oameni care-și îndreaptă atenția spre lumea orientală de unde vin complet schimbați și cu dorința de a contribui la binele comun.

Ce se întâmplă acum nu e decât conștientizarea situației în care este umanitatea, dar și întreaga planetă împreună cu toate celelalte vietăți de pe Pământ, situație din care, ca în toate momentele din viață, dacă nu alegem corect, și la timp, ne îndreptăm spre autodistrugere.

Și asta pentru că societatea, așa cum a fost recreată acum câteva mii de ani, nu se mai poate susține așa. Și când spun recreată mă refer la sistemul castelor creat inițial de legiuitorul universal Manu. Conform acestuia, includerea într-una din cele 4 caste nu depindea de nașterea sa, ci de capacitățile naturale ale omului pe care acesta alegea să le cultive în vederea atingerii unui scop anumit în viață.

Acest scop putea să fie:

–kama, dorința, activitatea senzorială. În acest stadiu există un anumit nivel de ignoranță.

–artha, câștigul și realizările obținute prin controlul dorinței, stadiu definit de un amestec de acțiune și ignoranță,

–dharma, autodisciplina, asumarea responsabilității vieții și dreapta acțiune, stadiu reprezentat de acțiune și iluminare,

–moksha, adică eliberarea și viața spirituală reprezentată în totalitate de iluminare.

Acest sistem al castelor, creat cu scopul de a preveni regresul rasei umane dar și o conservare a purității și vitalității acesteia, are scopul de a identifica, de altfel, și 4 categorii de clasă socială:

– cei care au ca scop dorința, adică kama, sunt și cei care vor servi societății prin muncă fizică,

– cei care au ca scop artha, adică câștigul personal și realizările, vor îndeplini activități cu caracter mental, meșteșuguri, agricultură, comerț, afaceri și altele legate de viața de zi cu zi,

– cei care au ca scop dharma sunt cei care devin conducători pe linie administrativă, executivă sau în apărare, cunoscută și sub numele de clasa războinicilor,

– iar cei care au ca scop moksha, adică eliberarea, sunt naturile contemplative, inspirate și inspiratoare din punct de vedere spiritual, majoritatea dintre ei fiind găsiți în mănăstiri sau ashram-uri, dar și în lumea reală.

Marea problemă, ca și regres al evoluției umane pe care, de altfel o putem constata tot în ultima sută de ani, mai ales prin prisma războaielor care s-au purtat, fie ele mondiale sau ,,reci,,, a apărut în momentul în care, în sistemul castelor a apărut sistemul ereditar dar și switch-ul de putere al celor care au ca scop câștigul personal într-o treaptă de evoluție pe care nu o au obținut-o de fapt și anume iluminarea și dreapta acțiune. Mai mult, tot în această perioadă, mai ales în ultimii 50 de ani, au apărut din ce în ce mai mulți oameni care au evoluat și au început să își ceară drepturile într-atât de mult încât acest sistem al castelor își va relua locul în societate.

N-o să intru în zona aceasta de spiritualitate căci nu acesta este scopul acestui articol, în schimb o să continui să îți povestesc despre aceste 4 nivele făcând transferul către cele 4 nivele de conștiință de la care pleacă adevărata autocunoaștere, nu doar pentru că despre asta vom vorbi în articolul următor ci și pentru că, dacă vrei să vezi și să îți urmezi Calea, dacă vrei să evoluezi, trebuie să știi unde ești și unde vrei să ajungi sau ceea ce eu numesc Călătoria de la A avea la A deveni, pornind astfel cu gândul la final.

La primul nivel de conștiință ești conștient(ă)de tine la nivel fizic. Este nivelul la care te consideri o victimă și trăiești într-o continuă stagnare, lumea fiind cea care te influențează pe tine. Este nivelul la care trăiesc foarte mulți oameni, o proporție destul de mare. Din fericire, din această proporție mare însă, unii încep să simtă și să-și dorească schimbarea. Unul/una dintre ei s-ar putea să fii chiar TU. Practic, nu doar treci la acțiune dar te și trezești. La acest al doilea nivel de conștiință în care intri, nu doar că începi să te conștientizezi mental, ci începi să înțelegi că ai un suflet și o minte care sunt două entități separate. La acest nivel de conștiință vizualizarea creativă, afirmațiile, Dream board-urile sau meditația încep să aibă rol evolutiv dar și de vindecare în lumea pe care acum, TU o alegi.

Pe măsură ce practici meditația, vizualizarea creativă, yoga sau alte forme de transformare, are loc autocunoașterea pentru că descoperi o lume în interiorul tău: emoțiile tale dar și sufletul și arhitectura acestuia cu cele 7 chakre și cele 3 canale pe care le cureți și prin care energia vitală va curge liber. Aceasta e lumea celor care se cunosc cu adevărat, e lumea oamenilor care sunt foarte centrați pe ei, liberi și vindecați. E lumea oamenilor care au obținut Iluminarea, adică vad realitatea așa cum este. Și Adevărul.

La acest nivel de conștiință primești în dar intuiția cu ajutorul căreia Universul prinde glas iar tu începi să îți împlinești misiunea pe acest Pământ.

Următorul nivel de conștiință este nivelul oamenilor foarte evoluați din punct de vedere spiritual, este nivelul oamenilor care influențează lumea în bine. A SuperEroilor. Este nivelul oamenilor care contribuie la progresul rasei umane dar și a planetei în general, e nivelul oamenilor care s-au născut cu misiuni speciale pe acest Pământ. Printre ei se regăsesc cei care i-am menționat mai sus dar există și unii, la același nivel de conștiință, care îmbunătățesc lumea în anonimat.

La unul din aceste 4 niveluri ești și tu. Cu cât te conștientizezi mai mult și vezi lucrurile mai clar, cu cât te cunoști mai bine, cu atât cei din jurul tău se vor simți atrași de tine. Inspiri încredere, oamenii se simt in siguranță. În acest punct devii și un brand personal căci există o unitate între cine ești și cine vrei să pari. Nu mai faci efortul să manipulezi percepții, să te împopoțonezi cu realizări ca să fii cineva pentru că ești deja.. De fapt ai devenit Tu, autentic(ă) și unic(ă), așa cum este fiecare dintre noi după ce dăm jos tot ceea ce am învățat despre lume și rămânem cu esența noastră.

În speranța că acum îți vezi cu claritate Calea, și punctul următor în care vrei să ajungi, îți recomand să vizualizezi și mai bine punctul în care ești în piramida doctorului Hawkins conform căreia, datorită faptului că la nivelul 1 ne situăm înafara zonei de conștiință mentală, există 3 nivele de conștiință – deși reprezentate grafic sunt tot 4. Aici nu doar că vei regăsi emoția/trăirea cu care operezi zilnic și nivelul de conștiință la care ești, ci și lumea în care trăiești: cea care te influențează pe tine, cea pe care o alegi, cea din interiorul tău sau cea pe care o influențezi.

Până data viitoare, te las cu un gând:

“Dacă crezi că poți sau crezi că nu poți, ai dreptate în ambele cazuri”

(Henry Ford)

Pace și Iubire,

Alexandra

Informația din acest articol o poți găsi și în booklet-ul “Brandul tău personal ești Tu“

Despre Alexandra

Millenial autentic, Alexandra s-a născut si a crescut în orașul lui Bacovia. Mai mult, a terminat studiile postuniversitare cu specializarea Marketing și Management la Universitatea George Bacovia din Bacău.

Își asumă salturi în carierea profesională, trecând de la specialist de marketing local la director de marketing național, moment care o inspiră să devină strateg de marketing și personal branding în propria agenție, Brand& Build.

Trecută prin procesul de Autocunoaștere, Alexandra pune familia pe primul loc. Și imediat după, omenia. De aici și titulatura de OM de marketing cu care se prezintă pe rețelele de socializare sau față în față.