Alina Bota, Președintă Mamprenoare: „Antreprenoriatul nu este un job, este un stil de viață”

Alina Bota este Trainer și Consultant și Președinta Asociației Mamprenoare. Are peste 20 de ani de experiență în training și management de vânzări, mii de ore de training livrate și peste 6 ani petrecuți în antreprenoriat.

Îi place schimbarea, definind-o drept evoluție, învață permanent de la oamenii care îi sunt alături și se implică doar în acele proiecte care îi plac și care o determină să își depășească limitele. Din dorința de a crea metode și instrumente pentru a ușura viața femeilor, Alina a pus bazele Asociației Mamprenoare, devenită astăzi un Business Hub.

Ne-a descris mediul antreprenorial feminin de la noi din țară, ne-a vorbit despre construirea sănătoasă a unui business, despre importanța planului de afaceri și cum ar trebui să pornească la drum tinerele antreprenoare și ne-a împărtășit misiunea Mamprenoare în prezent.

 

Domeniile dominate de către femei și cele în care suntem slab reprezentate

 

În lumea afacerilor, femeile au adus o contribuție semnificativă în zona de servicii, în domenii precum terapie, coaching, consultanță, psihologie, training, educație, gradinițe, școli, avocatură, arhitectură, contabilitate, marketing, comerț online sau offline, organizarea de evenimente, beauty, servicii medicale, în industria HoReCa, dar și în producție: mici laboratoare de cosmetică, textile, accesorii, încălțăminte, producție alimentară și producție handmade. 

Suntem încă slab reprezentate în industrie, construcții, logistică și tehnologie, însă sunt multe femei care activează în aceste domenii în roluri de management, vânzări, relații cu clienții sau administrare.

 

Misiunea Mamprenoare în 2023

 

Misiunea noastră este de a sprijini femeile antreprenor să-și dezvolte afacerile și să-și atingă potențialul maxim. 2023 a fost pentru noi un an plin de provocări, din cauza modificărilor repetate ale Codului Fiscal și a obligativității introducerii unui angajat cu normă întreagă, multe afaceri aflate la început de drum sau care nu erau încă pregătite pentru o astfel de schimbare și-au suspendat activitatea, femeile au trebuit să se reorienteze profesional și să se întoarcă la statutul de angajat pentru a-și putea susține familiile. 

Mamprenoare a fost întotdeauna o pepinieră de afaceri ale femeilor și faptul că pepiniera nu mai este atât de plină, mă îngrijorează profund. Afaceri care au pornit de la zero în urmă cu 4-5 ani în bucătării sau balcoane sunt acum companii care au accesat finanțări, au angajați și clienți fideli. 

Puține femei mai au curajul acum să pornească la drum dacă nu au fonduri suficiente să se susțină în primele luni de activitate. De aceea, în 2023, ne concentrăm pe organizarea de evenimente și programe de mentorat, pe dezvoltarea abilităților antreprenoarelor și pe crearea unui mediu propice pentru a se conecta și pentru a construi parteneriate. Am observat că afacerile membrelor noastre active au trecut mai ușor peste această perioadă pentru că au găsit soluții împreună pentru a rezista, iar unele dintre ele au reușit să crească. 

În 2023 ne-am dorit să punem accentul și pe sănătatea femeii antreprenor. Stresul pandemiei și al războiului de la graniță și incertitudinea cauzată de modificările fiscale ne-au afectat profund pe fiecare dintre noi. 

În cadrul Programului BusinessSkills4Women – ediția de primăvară, am oferit acces gratuit pentru 50 de femei diagnosticate cu cancer. Interacțiunile cu aceste femei ne-au sensibilizat și ne-au făcut să fim mult mai conștiente de importanța sănătății noastre. Femeile sunt prinse de multe ori în vâltoarea vieții și au tendința de a se pune pe ultimul loc, uitând cât de vital este să aibă grijă de propria sănătate, pentru copii, familie și afacere. 

Încheiem anul cu Conferința „Femeia în Formă – Ai grijă de tine ca să poți avea grijă de ai tăi”, pentru a atrage atenția asupra acestui aspect crucial. Grija față de tine începe cu conștientizarea faptului că micile tale obiceiuri de zi cu zi, cum ar fi hidratarea, alimentația corectă, mișcarea sau somnul, pot avea impact imens asupra sănătății tale, dar și asupra fericirii familiei și a dezvoltării afacerii tale. 

Ca de obicei, finalul de an este dedicat campaniilor caritabile pentru copilașii nevoiași, pentru noi caritatea este o valoare fundamentală. 

Anul viitor vine cu proiecte noi și cu o perspectivă europeană pentru comunitatea Mamprenoare din Cluj-Napoca, vom oferi mai multe detalii în curând. 

 

Construirea unui business sănătos

 

Un business sănătos se bazează pe o fundație solidă. 

Este crucial să ai o viziune clară, o strategie bine definită și un plan de afaceri sustenabil. De asemenea, gestiunea financiară responsabilă, înțelegerea nevoilor clienților și adaptabilitatea sunt esențiale pentru succes. Cea mai mare greșeală pe care o poate face un antreprenor este să rămână blocat în propriile idei și să ignore nevoile pieței și schimbările ce au loc zilnic datorită evoluției tehnologiei.

Dacă este nevoie de un sat întreg pentru a crește un copil, pentru a crește o afacere este nevoie de o comunitate întreagă formată din angajați, furnizori, colaboratori, clienți, fani și foarte mulți prieteni cu valori similare, care să te susțină și să te încurajeze la nevoie și să sărbătorească succesul împreună cu tine. Fără acest suport social, fără să ai o comunitate care să te sprijine cu informații, soluții sau parteneriate, este foarte costisitor să construiești o afacere în România. 

 

Viziunea asupra unui plan de afaceri

 

Un plan de afaceri este harta ta către succes. 

El trebuie să se bazeze pe studii de piață și cifre solide. Chiar dacă uneori antreprenorii vizionari pun mai mult accent pe promovarea ideii de afaceri decât pe conceperea unui plan, cred cu tărie că un plan de afaceri te ține cu picioarele pe pământ și te ajută să iei decizii informate. Un astfel de plan ar trebui să fie parte din procesul de înființare a oricărei afaceri.

Chiar dacă pare imposibil să gândești un plan de afaceri chiar și pe 1 an în mediul imprevizibil de afaceri din România, un plan de afaceri pe 1, 2, 3 ani e un bun exercițiu. Un plan de afaceri nu este sculptat în piatră, așa că se poate adapta mult mai ușor dacă este făcut, decât dacă nu îl ai deloc și ești ca o barcă în derivă. 

 

3 sfaturi pentru tinerele antreprenoare din România

 

1. Alege un domeniu care te pasionează cu adevărat, pentru că această pasiune va fi motorul tău în momentele dificile. Nu uita însă că un antreprenor are mai multe roluri, nu toate te vor pasiona la fel de mult, însă e important să le știi pe toate, pentru a le putea delega eficient. 

2. Fă din educație un obicei. Educația și dezvoltarea personală sunt esențiale în antreprenoriat. Fii deschisă să înveți mereu și să-ți dezvolți abilitățile.

3. Investește în construirea de relații cu oameni care te provoacă în permanență să crești, oferă înainte de a cere, fă din networking un obicei. Networking nu înseamnă doar întâlniri de afaceri, cele mai solide relații se construiesc în comunități construite în jurul unui hobby sau în proiecte caritabile. 

Antreprenoriatul nu este un job, este un stil de viață. Sunt oameni care se adaptează acestui stil și cărora le plac provocările și libertatea de a-și conduce propria viață așa cum vor, însă sunt și oameni pentru care antreprenoriatul înseamnă stres și nesiguranță.

 

Definiția succesului pentru femeile antreprenor

 

Pentru a avea success în antreprenoriat, trebuie să ne folosim atuurile noastre și să nu încercăm să copiem modul în care fac afaceri bărbații. O femeie care își folosește în afaceri empatia reușește să înțeleagă foarte bine nevoile clienților. O femeie care este deschisă la colaborare construiește în jurul afacerii ei o întreagă comunitate care o va susține și promova. O femeie care este atentă la nevoile semenilor mai puțin norocoși din comunitatea ei și dăruiește din puținul ei, se implică în proiecte caritabile, va atrage energie bună și prosperitate. 

Empatia, colaborarea și caritatea sunt cele 3 elemente care aduc succesul în antreprenoriatul feminin.

 

Materialul a fost publicat în Ediția Print The Woman 2023, care poate fi comandată aici.

 

Editori: Crina Ciocian și Mara Rusu

„Este la fel de important să lăsăm copii mai buni pentru planeta noastră, nu doar o planetă mai bună pentru copiii noștri.” | Sorana Olaru Zainescu, fondatoare Spiridușii Pădurii

Sorana Olaru Zainescu conduce de peste 15 ani un centru de formare pentru adulți, iar de 5 ani a pus bazele comunității Spiridușii Pădurii, un proiect bazat pe conceptul de forest-school.

Pasionată de tot ceea ce înseamnă natură încă din copilărie, Sorana a lucrat dintotdeauana în organizații neguvernamentale și a contribuit la multe proiecte din zona de mediu, unul dintre cele mai importante fiind Roșia Montană: „Tot ceea ce sunt eu azi se datorează Campaniei Salvați Roșia Montană și îmi place să cred că o parte din mine este în ceea ce Roșia Montană a devenit.

În momentul în care a devenit părinte a înțeles cu adevărat ce înseamnă puterea mamelor de a schimba lumea și a decis să creeze Spiridușii Pădurii, din dorința de a le oferi copiilor ei tot ceea ce îi aducea ei bucurie în copilărie. Deși și-a petrecut toată viața apreciind natura și luptând pentru frumusețea ei, Sorana ne-a mărturisit că acest proiect nu ar fi apărut dacă nu ar fi făcut-o chiar pentru copiii ei.

Mai multe despre Sorana și călătoria ei, în acest interviu. Ne-a povestit despre Roșia Montană și Spiridușii Pădurii, forest-school și importanța apropierii de natură, dar și despre ipostaza de părinte și Comunitatea Mamprenoare.

 

Sorana, povestește-ne despre tine și drumul tău profesional de până acum.

 

Am avut norocul să cresc înconjurată de oameni deosebiți și interesanți față de viața destul de gri din perioada comunistă. Tatăl meu lucra la Casa Municipală de Cultură și acolo am luat contactul prima dată cu cluburile montane, cu cei care vorbeau limba Esperanto, cu cei care promovau hrana vie, cu artiști și scriitori. Îmi plăcea lumea lor colorată, astfel încât am fost atrasă tot timpul înspre a lucra cu organizații neguvernamentale, pe diverse proiecte micuțe, mai mult decât de o carieră clasică să zic așa.

Am terminat Facultatea de Jurnalism, îmi plăcea foarte mult să scriu, dar mă vedeam călătorind prin lume și scriind despre experiențele mele mai mult decât mă vedeam lucrând în presă. Eu în adolescență nu plângeam la telenovele, plângeam la Teleenciclopedia pentru că îmi doream atât de mult să văd cu ochii mei toate acele locuri prezentate acolo, și nu credeam că o voi face vreodată.

Tot de parcursul meu profesional se leagă și plăcerea și ușurința de a vorbi în public, de a povesti și de a da mai departe ceea ce știu. Le povesteam lecțiile colegilor mei din liceu și facultate care nu reușiseră să învețe pentru examene și am realizat de fapt cât de multe rețin și învăț eu din asta. Pe scurt, am lucrat dintotdeauna în organizații neguvernamentale, în principal pe proiecte educaționale și comunitare, care cu timpul au devenit din ce în ce mai complexe.

În acest moment coordonez un centru de formare profesională pentru adulți, pe care l-am înființat acum 17 ani și un centru de educație în natură pentru copiii, care și-a început povestea în anul 2018. 

 

De-a lungul timpului te-ai definit ca activist, activist de mediu, ONG-ist sau social changer și ne-ai spus că tinerețea ta a fost legată de Roșia Montană și de campania împotriva proiectului minier. Ce te-a făcut să alegi acest drum? 

 

Am crescut practic de mică într-un club speo-alpin, ieșeam aproape în fiecare săptămână de vară la munte cu cortul, iar de aici la a activa în organizațiile de protecție a mediului a fost un pas absolut normal pe care l-am făcut. Spiritul civic și poate și pe cel revoluționar le-am moștenit de la tată meu, împreună cu care am participat la primele mele proiecte comunitare.

Am fost voluntar în diverse asociații „ecologiste”( cum se spunea atunci), studențești și am inițiat multe proiecte prin care încercam să facem lumea din jurul nostru mai bună și mai frumoasă, atât cât puteam cu resursele pe care le aveam atunci. Părinții mei m-au încurajat întotdeauna să fiu independentă și să fac ceea ce simt, fapt pentru care le sunt foarte recunoscătoare. 

În vara anului  2002, când am aflat și noi pentru prima dată de proiectul minier și de impactul lui preconizat, ne-am organizat cu un grup de prieteni în ceea ce avea să devină Campania Salvați Roșia Montană. E mult de-atunci, nu-i așa? 

 

Povestește-ne despre Roșia Montană: cum a arătat implicarea ta, cum ai simțit toată experiența, cum ai primit finalizarea campaniei, poate câteva detalii neștiute de publicul larg.

 

Implicarea mea a fost intensă, așa am simțit-o atunci și așa o simt și acum. A fost o muncă de anduranță, care a necesitat multă energie, multă creativitate, inovație, pentru că nimic nu este simplu când un grup mic de oameni stă în fața unei corporații.

Grupul nostru de inițiativă s-a creat în sprijnul localnicilor din Roșia Montană, ei erau sufletul campaniei, în condițiile în care nimeni nu îi asculta și era foarte greu să ajungă în presă – pe vremea aceea rețelele de socializare nu funcționau cum funcționează astăzi. A fost nevoie să mergem pe jos de la Cluj la Roșia Montană de 3 ori pentru a atrage atenția asupra noastră și pentru a conecta efectiv oamenii de pe Valea Arieșului.

Am petrecut foarte mult timp acolo, la Roșia Montană, am pus bazele unui festival, Fânfest, care a avut 10 ediții și care era organizat exclusiv pe baza de voluntariat și participare pro-bono. Dacă la început totul era puțin haotic până am înțeles ce se întâmplă, am învățat și ne-am organizat an de an, am strâns semnături de susținere, am contactat avocați, am inițiat procese, am lucrat pe proiecte de dezvoltare alternativă mineritului împreună cu localnicii, am participat la întreg procesul de evaluare a impactului de mediu.

Deși presa ne prezenta ca o mână de activiști extremiști eram mult mai mult decât atât și munca din spatele a ceea ce se vedea efectiv era imensă.  Lumea a conștientizat într-adevăr ce se întâmplă la Roșia Montană și ce periculoasă ar fi începerea proiectului minier în toamna lui 2013, când au fost acele proteste masive. Dar ca să se ajungă acolo a fost nevoie de cel puțin un deceniu de muncă susținută, iar eu mă simt norocoasă că am făcut parte din acel grup de oameni.

Tot ceea ce sunt eu azi se datorează Campaniei Salvați Roșia Montană și îmi place să cred că o parte din mine este în ceea ce Roșia Montană a devenit.

Referitor la finalizarea campaniei… ea nu s-a finalizat încă. Chiar dacă proiectul minier nu se mai realizează, sunt încă multe de făcut și o parte din colegii mei au rămas acolo și lucrează în principal pe protejarea patrimoniului și pe dezvoltarea localității sub auspiciile UNESCO. 

 

În 2018 ai pus bazele comunității Spiridușii Pădurii. Cum ai luat decizia și cum a arătat începutul? 

 

Când s-a născut fetița mea, am decis împreună cu partenerul meu că le vom oferi copiilor noștri tot ceea ce ne făcea pe noi mai fericiți în copilărie. Deși am crescut în zone și medii total diferite, amândoi ne amintim cât de bine ne era afară și cât de mult ne jucam, cât de fascinați eram de pădure și câte aventuri și descoperiri am trăit în ea.

Din această dorință de a-i vedea pe copii fericiți și apropiați de natură s-a născut comunitatea noastră. Avem tot ce ne trebuie: o căsuță mică cu o curte mare și verde aflată efectiv la 5 pași de pădurea Făget, 2 educatori minunați cu care copiii descoperă prin joacă și explorare, în ritmul lor, universul magic din jur, o mică grădină de legume pe care o îngrijim și o privim cum crește împreună cu copiii, mâncare sănătoasă, multă dragoste, răbdare și atenție. 

 

Cum ai descrie conceptul de forest-school? Cum își pune amprenta asupra copiilor, faptul că ei învață ce înseamnă dragostea și respectul față de natură?

 

Aici sunt atât de multe de spus. În primul rând conceptul de forest-school este foarte bine documentat și funcționează după mai multe principii pe care am să le sumarizez mai jos, așa cum le-am preluat din școala britanică. Așadar, forest-school-ul:

1. presupune un proces pe termen lung de sesiuni regulate, mai degrabă decât vizite unice sau rare în natură. Copiii observă, explorează, descoperă, învață și se adaptează în funcție de anotimp.

2. are loc într-un mediu natural, în pădure, pentru a sprijini dezvoltarea unei relații pe tot parcursul vieții între om și natură. 

3. promovează dezvoltarea holistică a tuturor celor implicați, încurajând copiii și facilitatorii să fie rezistenți, încrezători, independenți și creativi.

4. oferă un cadru în care copiii își pot asuma riscuri și învață să le gestioneze.

5. presupune facilitatori calificați în domeniu, pentru care învățarea continuă este o constantă.

6. folosește educația centrată pe copil și creează o comunitate în care copiii cresc, se dezvoltă și învață în ritmul lor.

Noi, ca oameni, suntem parte din natură, astfel încât eu una nu concep o altfel de dezvoltare decât în natură, împreună cu natura. Pentru o existență echilibrată din toate punctele de vedere, fizic, mental, emoțional, spiritual, conexiunea cu natura este definitorie. Din păcate noi, de câteva generații, am început să uităm acest lucru, crezând că omul s-a născut direct la bloc. Dar, de fapt, antropologic vorbind, suntem încă mult mai legați de natură decât credem. Ar trebui, fiecare dintre noi, să petrecem afară mai mult timp decât petrecem înăuntru. Pentru o viața sănătoasă, petreceți afară la aer curat cel puțin 1 oră pe zi indiferent de vreme, vara cel puțin 3 ore.

Copiii care iubesc și respectă natură sunt speranța lumii nostre, sunt cei care poate vor reface echilibrul om-natură. Eu cred că este la fel de important să lăsăm copii mai buni pentru planeta noastră, nu doar o planetă mai bună pentru copiii noștri. 

 

Pe lângă toate aceste activități voluntare, tu ai job-ul tău de zi cu zi. Cum reușești să le îmbini? Ce te motivează și îți dă energia necesară de a susține aceste proiecte?

 

Cum reușesc? Mă culc târziu și mă trezesc foarte devreme. Adevărul este că simt că în ultima vreme am făcut prea multe și am nevoie de mai multă odihnă. Dar mă motivează bucuria din ochii copiilor, când îi văd ce fericiți sunt după o zi de grădi în pădure, plini de noroi, obosiți, dar abia așteptând să o ia mâine de la început. 

 

Conduci din 2006 un centru de formare profesională și în același timp ești omul din spatele comunității Spiridușii Pădurii. Cum te-ai descrie ca lider? Existe diferențe de abordare între aceste două proiecte, din punct de vedere al leadershipului? Dar reguli care, să spunem, funcționează în cazul ambelor?

 

Nu cred că sunt un lider, sincer, nu mă văd așa. Îmi place să cred despre mine că sunt omul din umbră, cel care face rotițele să se învârtă, dar a cărui prezență nu se simte foarte tare. Oricum, după atâția ani, unele lucruri chiar funcționează de la sine.

Există totuși diferențe destul de mari între cele două comunități educaționale. Cu adulții este mai greu de lucrat, ei au deja un ritm al lor, trebuie să îi convingi, deși ei știu asta, de importanța educației continue și ce bine ar fi dacă ar participa activ la cursuri. Totodată, centrul de formare profesională este un business, are concurență, trebuie să demonstrăm că noi avem cursuri bune, că suntem serioși și adaptabili. Dacă lucrăm pe proiecte europene și oferim cursuri gratuite, trebuie să facem față birocrației, și acest lucru ne ia foarte mult din energie. 

La Spiridușii Pădurii totul decurge natural, asta și pentru că nu avem nimic de demonstrat nimănui și nu vrem să părem niciodată ceea ce nu suntem. Copiii impun ritmul, educatorii sunt acolo să îi ghideze, se pune accent mult pe joaca liberă și pe explorare, iar copiii sunt extraordinar de creativi și independenți atunci când au posibilitatea să facă ce doresc. Părinții din comunitatea noastră au încredere maximă în tot ceea ce facem și pentru că observă efectiv cum copiii lor devin mai rezistenți, mai rezilienți, mai independenți, și cel mai important lucru, sunt foarte foarte fericiți.

 

Ne-ai spus că de când ai devenit mamă, te definești doar astfel, deși nu ai fi crezut asta despre tine. Cum s-a schimbat viața ta din acel moment?

 

E povestea clasică a fiecărei mame care nu credea că are în ea atâta iubire, atâta energie, atâta curaj. Deși am fost pasionată întotdeauna de educația în natură, sunt sigură că nu m-aș fi gândit niciodată să coordonez un centru de forest-school dacă nu aș fi făcut-o pentru copiii mei. Cred că mamele au în ele puterea de a schimba lumea și acum înțeleg asta. 

 

Faci parte din Comunitatea Mamprenoare. Care sunt, din punctul tău de vedere, beneficiile din a fi parte dintr-o astfel de comunitate? 

 

Îmi place foarte mult comunitatea mamprenoarelor, le-am admirat de la distanță o perioada și mi-am făcut curaj să merg apoi la întâlniri. Am cunoscut foarte multe femei cărora maternitatea le-a deschis noi căi de gândire și acțiune, exact așa cum vă povesteam despre mine.

Avem povești asemănătoare, ne susținem între noi, ne mai poticnim, dar mergem înainte. Afacerile mamprenoarelor sunt speciale pentru că au această energie feminină, nu e totul doar despre profit, e despre pasiune, sustenabilitate, comunitate. 

 

Cum arată timpul tău liber? Ce faci astfel încât să devină cu adevărat valoros?

 

Timpul meu liber îl dedic călătoriilor împreună cu copii mei. Indiferent că mergem în alte țări sau poate doar la câțiva kilometri de oraș, suntem cei mai fericiți când descoperim împreună locuri minunate.

Când nu călătoresc, documentez și planific călătoriile viitoare. Și sper că vara aceasta voi avea timp să scriu despre toate aceste lucruri pe blogul meu, care așteaptă deja de câțiva ani momentul potrivit să se nască.

 

3 cuvinte care te caracterizează: perseverență, creativitate, implicare

Ceai sau cafea? Cafea cu lapte 

Desertul preferat: Orice cu ciocolată 

O experiență pe care ai recomanda-o oricui: long distance hiking, adică mersul pe jos pe distanțe foarte mari 

Ultimul lucru pe care îl faci seara, înainte de culcare: citesc o poveste.

 

Editor:

„Pun preț pe faptul că lucrez cu oameni, vise și speranțe, nu doar concepte și stiluri” | Iustina Rangu, fondator AIR Design

Iustina Rangu este arhitect, designer de interior și antreprenor, punând bazele AIR Design, un birou de design și arhitectură de interior.

Iustina a pornit pe drumul antreprenoriatului, dorind să renunțe la programul fix de la jobul anterior. Antreprenoriatul i-a adus o oarecare libertate, dar și multe alte schimbări: de la nesiguranță financiară la responsabilizare, prioritizare și planificare, până la confirmarea profesională de care avea nevoie. A învățat totul treptat și spune că fiecare provocare a mai învățat-o ceva, în calitate de specialist și antreprenor.

Iustina ne-a povestit astăzi despre parcursul ei, de la arhitect junior și până la profesionistul care este astăzi. Ne-a vorbit despre trendurile în materie de design interior, dar și despre aspectele cărora ar trebuie să le acordăm o atenție cât mai mare atunci când punem bazele unui proiect sau redecorăm, ne-a oferit o serie de sfaturi pentru tinerii care își doresc o carieră în domeniu și ne-a vorbit despre comunitatea Mamprenoare și cum a ajutat-o să fie parte din aceasta.

 

Iustina, știm că ideea unei afaceri a venit pentru tine din dorința de a nu mai avea un program fix, dar antreprenoriatul presupune adesea mult mai multe ore de muncă. Cum a fost pentru tine, în acest caz? Ce ți-a adus nou viața de antreprenoare?

 

Cu programul fix de la job adesea ne împăcăm greu când vine vorba de o viață de familie, de aceea ideea antreprenoriatului sună bine. Libertatea de a alege clienții și proiectele la care lucrezi vine la pachet cu multă responsabilitate, nesiguranță financiară, un ritm complet diferit de muncă. Nu ai un program fix, iar de multe ori rămâi conectat la problemele profesionale și în timpul liber; este greu să tragi linie între viața de familie și cea profesională. 

Antreprenoriatul m-a forțat să prioritizez și să planific. Am învățat să ies din zona de confort, să fac marketing, comunicare cu clienții și colaboratorii, să mă dezvolt ca manager al echipelor colaboratoare și mediator al conflictelor ce apar pe parcurs.

 

După deschiderea business-ului, pe lângă rolurile de arhitect și designer de interior, în portofoliul tău au intrat atribuții precum: comunicarea cu clienții și colaboratorii, cercetarea pieței, negocierea prețurilor cu furnizorii. Cum ai învățat toate acestea? Care a fost, pentru tine, provocarea cea mai mare? 

 

Pas cu pas. Totul se învață pe parcurs, provocările vin, din fericire, treptat; din fiecare ieși puțin mai „educat” că specialist și antreprenor. Iar micile victorii de pe parcurs iți dau curajul să mergi mai departe. E important să accepți ce nu știi și să fii dispus să înveți de la fiecare persoană cu care intri în contact. Cursurile online, întâlnirile cu producătorii și prezentările de brand, unde ai ocazia să întâlnești specialiști din domeniu, târgurile de profil, toate m-au ajutat să mă dezvolt că profesionist. 

Printre provocările majore cu care m-am (mă) confrunt aș menționa: integrarea în piața arhitecturii de interior, unde concurența este acerbă în ultimii ani; stabilirea prețului corect pentru serviciile oferite; identificarea unor echipe pregătite și de încredere pe partea de execuție.

 

Ești în domeniu încă din anul 2006, când ai început să profesezi ca arhitect junior. Cum s-a schimbat industria de atunci? Dacă ar fi să identifici o serie de repere în cariera ta, care ar fi acelea?

 

În ultimii 15 ani piața imobiliară s-a dezvoltat foarte mult, implicit și industria arhitecturii. Desi inițial domeniul construit s-a dezvoltat haotic, în special la nivelul locuințelor individuale, punctual au apărut imobile diferite de arhitectura de consum. O arhitectură de calitate își face din ce în ce mai simțită prezența, în special în marile orașe, unde, pe lângă programul de locuire, s-a dezvoltat mult mediului construit specific afacerilor, schimbând experiența urbană. 

Un punct de cotitură în acest domeniu a fost perioada pandemică, care a trasat noi tendințe în arhitectura locuirii și a birourilor. Aceasta a fost ca o plonjare în apă rece, oamenii au început să conștientizeze importanta spațiului, a mediului în care trăiești zi de zi. 

Am început să lucrez, că student arhitect, în anul IV de facultate, în proiectare de arhitectură. Am învățat mult în primii ani despre ce înseamnă proiectarea din realitate versus proiectele de școală conceptuale, lipsite de constrângerile generate de existența unui beneficiar. Am avut ocazia de a învăța și a mă dezvolta ca arhitect pe o gamă diversă de programe arhitecturale: locuințe individuale și colective, birouri, urbanism și restaurare. 

Ceea ce nu am dobândit în anii ca angajat a fost experiență pe partea de implementare și manageriere a proiectelor. Am învățat pe cont propriu, începând cu amenajarea locuinței noastre, ce înseamnă să coordonezi echipe de contractori, să selectezi finisaje, dar și să manageriezi situații de criză când lucrurile nu merg așa cum ți-ai dori. Aici am prins curajul că se poate, iar după doi ani, când cei doi copii au devenit mai puțin dependenți de mine, am pornit că antreprenor în acest domeniu.

 

După cum chiar tu spuneai, concurența este foarte mare în domeniu. Ce te diferențiază? Cărui segment de public te adresezi?

 

Diferențierea în piață se reglează automat, prin pregătirea profesională, stilul de lucru, dar și prin ceea ce ofer clientului. Un aspect de importanță maximă, atât în proiectarea de arhitectură, cât și în designul de interior, mi se pare acela de a crea spații integrate, coerente funcțional și vizual, de a crea un mediu construit de o calitate superioară. 

Desi principala activitate este cea de design de interior, serviciile AIR Design includ sfera arhitecturii de interior, care permite recompartimentări și refuncționalizări ale spațiilor. Formarea și experiența ca arhitect îmi permit să observ problemele funcționale ale clădirii, deficite majore în construcție și să recomand expertiza unui structurist, dacă este necesar. 

Consultanța specialistului la achiziția unei case sau a unui teren, un serviciu asigurat de noi, este subestimată; aceasta poate duce la evitarea multor costuri ulterioare, fie că țin de confort sau bani. O casă care nu beneficiază de însorire suficientă, are probleme de infiltrații sau un apartament în care nu încape mașina de spălat, sunt lucruri dificil de remediat ulterior. 

Beneficiarii mei sunt, în mare parte, tineri corporatiști aflați la achiziția primului imobil, familii care își schimbă sau reorganizează locuința după apariția copiilor, când cerințele spațiului sunt în schimbare. Sunt clienți care conștientizează și apreciază plus-valoarea adusă de un specialist, cărora timpul nu le permite să gestioneze un șantier și să facă greșeli costisitoare, generatoare de întârzieri. 

Personal, pun preț pe faptul că lucrez cu oameni, vise și speranțe, nu doar concepte și stiluri.”

E necesar să te primească în viața lor, în universul lor, iar prin intuiție și profesionalism, să îi direcționezi corect. 

 

Menționai într-un alt interviu că, de multe ori, femeile, deși au cariere de succes, nu își găsesc o scuză în a nu fi și mame, soții sau prietene perfecte și că astfel nu au suficient timp pe care să îl acorde unei afaceri. Tu cum ți-ai găsit „scuza”? A afectat aceasta în vreun fel relațiile cu cei din jurul tău?

 

Nu a fost ușor să îmi găsesc curajul de a face primul pas în direcția actuală. Am testat câteva idei în perioada concediului de creștere a copilului, apoi am decis că ceea ce am învățat până acum, ceea ce știu să fac, rămâne drumul corect. 

Deși e foarte greu să găsești timp pentru altă activitate cu doi copii mici lângă tine, am fost conștientă că, pentru a mă simți împlinită, pe lângă rolul de mamă și soție, am nevoie și de confirmarea profesională. 

Odată ce am decis să urmez drumul antreprenoriatului, am învățat lucruri foarte importante: să deleg, să cer ajutor în familie și să externalizez responsabilitățile la care nu excelez din cadrul afacerii. 

 

În calitate de arhitect și designer, cât din personalitatea ta se regăsește în proiectul final? Cum găsești echilibrul între viziunea ta și cea a clientului?

 

Ca profesionist în domeniu, am dezvoltat un stil de lucru, portofoliul fiind cel care direcționează clienții spre mine. Într-o mare măsură rezonez cu oamenii care ajung la AIR Design.

Se întâmplă și să spun „nu” atunci când principiile mele nu corespund cu cerințele clientului și sunt evidente direcții divergente.

Este important că fiecare partea să se simtă ascultată. Specialistul ține cont de particularitățile și nevoile beneficiarului. Din perspectiva opusă, clientul este conștient și deschis spre părerea avizată a arhitectului. Este necesară o cernere a bagajului de dorințe și imagini proiectate ale clientului, spre un concept coagulat, care să ghideze și să formeze o viziune. Atâta timp cât exista deschidere și comunicare între părți, rezultatele nu întârzie să apară. 

 

Care sunt trendurile în ceea ce privește designul de interior, la momentul actual?

 

Stilurile și trendurile sunt variate și schimbătoare. În ultimii ani, ia amploare tendința de a amenaja armonios și flexibil, durabil, sustenabil, cu materiale naturale, sănătoase, atemporale, iar arhitecții și designerii au ocazia de a susține această direcție. La fel că arhitectura de calitate, o amenajare gândită în perspectivă, cu materiale și piese de calitate, nu se vă demoda în câțiva ani.

În amenajările actuale vom întâlni un mix între stilurile bine-cunoscute, cu prezență constantă în industrie – minimalist, scandinav, industrial, modernist- și idei noi, aduse în prim plan de designeri. 

Multifuncționalitatea spațiilor a schimbat abordarea designului. În locuințe de exemplu, a devenit un laitmotiv necesitatea zonei de birou. Adaptabilitatea spațiului se regăsește de la tipul de mobilier utilizat până la iluminatul ambiental, focusat pe crearea unui anumit tip de dispoziție, atmosfera putând fi schimbata cu doar un click. 

Principalul „trend” de care ar trebui să ținem cont este acela de a avea confort, funcționalitate și durabilitate într-un spațiu care ne dă o stare de bine, fie că vorbim de birou sau locuințe. 

 

Ce nu trebuie să îi lipsească unui arhitect/designer de interior? Ce sfaturi ai pentru tinerii care își încep acum cariera în domeniu?

 

O foarte bună pregătire profesională, teoretică și practică, stăpânirea programelor de modelare și vizualizare arhitecturală, învățare continuă. Partea funcțională și tehnică a proiectelor trebuie să fie în echilibru cu componenta estetică. Am menționat și cu alte ocazii, insist pe acest aspect: arhitectura și designul de interior nu se rezumă la armonizarea de culori, texturi și decorațiuni pe o planșă. 

Aș adăugă capacitatea de analiză a lumii din jur și a oamenilor ca atribut critic. Dimensiunea umană, simțirile, nevoile individuale, sunt parte integrantă a proiectului de design. Analiza atentă a fiecărui spatiu și proiect va duce la concepte individualizate, la obținerea de confort și utilitate în spațiul proiectat, chiar și cu resurse limitate. 

Participarea la evenimentele de profil, stabilirea de contacte cu furnizorii și producătorii nu trebuie să lipsească din agendă. Când ai format un cerc de profesioniști în diverse ramuri ale domeniului este mult mai simplu de implementat un proiect, de rezolvat problemele care apar implicit în evoluția șantierului. 

 

Ce reprezintă pentru tine Comunitatea Mamprenoare? Care sunt beneficiile în a fi parte dintr-o astfel de  comunitate?

 

Apartenența la Mamprenoare a venit în momentul perfect și aș putea spune că m-a ținut pe linia de plutire în perioada pandemiei. 

Întâlnirile m-au pus în contact cu alte femei antreprenor, mi-au dezvăluit faptul că ne confruntăm cu probleme asemănătoare și de multe ori am găsit soluții împreună. 

Am avut ocazia de a învața/dezvolta abilitați focusate pe mediul de afaceri în cursurile susținute pentru comunitate, am fost „împinsă” să depășesc zona de confort. Mi-am dezvoltat cercul de contacte în mediul de afaceri, am cunoscut specialiști din toate domeniile, la care apelez cu încredere. Nu în ultimul rand, am cunoscut femei extraordinare, puternice, cu care merită să mă înconjor. 

 

Ce ne poți spune despre Iustina, cea de dincolo de planurile 3D și calendarele de lucrări? 

 

Deși jonglez peste zi cu rolul de arhitect, mamă și sotie, încerc să las după-amiaza târzie pentru copii, timpul petrecut cu ei este prețios. De asemenea, weekendurile sunt pentru familie. Facem prăjituri, citim mult împreună, ieșim în parc, jucăm fripta (un remediu sigur pentru a detensiona atmosfera după o zi grea). 

Îmi place cafeaua, să dansez, să ies cu ai mei în drumeții, să călătorim cât de mult. 

Iubesc natura, sunt fascinată de wildlife. 

Savurez clipele rare în care pot să pictez și încerc să nu las ziua să treacă fară lectură. 

Îmi mut colțul de lucru prin casă după cum mă pot bucura de razele soarelui. 

 

Unul dintre cele mai dragi proiecte la care ai lucrat: Palatul Culturii din Iași, acolo mi-am descoperit pasiunea pentru restaurare.

Parcursul tău antreprenorial descris în 3 cuvinte: Dezvoltare, asumare, autodepășire.

Stilul de design interior favorit: Nu am un stil favorit. Mă inspiră utilitatea fiecărui lucru din minimalism, lumina și rigurozitatea designului scandinav, natura intrinsecă arhitecturii japoneze.

Cartea de pe noptieră: Ultimul nud – Ellis Avery

Ce nu îți lipsește niciodată din geantă?Telefon, ruletă, creion.

 

Credit foto: AIR Design

 

Editor:

„Sfaturi pentru o antreprenoare la început de drum: pasiune, educație constantă, perseverență.” | Teodora Bozeșan, fondator Fit in Cluj

Teodora Bozeșan este artist și fondator Fit in Cluj, un loc în care copiii și adulții sunt ajutați să își găsească pasiunea creativă, transpusă în arte, fotografie, șah, muzică, cât și sport. După cum Teo îl descrie, Fit in Cluj este „despre comunitate și dorința de a te integra într-o familie unde împărtășești aceleași valori și pasiuni”.

A trecut de la a fi profesor de muzică la antreprenor și a avea o echipă, iar astăzi se ocupă de dezvoltare, traininguri și creație în cadrul echipei, dar și de crearea de conținut educativ pentru copii și adulți, în mediul online.

S-a educat constant de-a lungul timpului, calitate pe care o consideră necesară unui antreprenor, și a urmat studii în muzică, psiho-pedagogie, public speaking, comunicare în afaceri și managementul resurselor umane, toate pentru a deveni profesionistul care este astăzi.

Teo ne-a vorbit în acest interviu despre cariera ei și cum a alăturat partea artistică pe care o practică de la 3 ani, antreprenoriatului, despre proiectul său Fit in Cluj, despre beneficiile pe care le are muzica, indiferent de vârsta pe care o avem, și despre importanța de a fi parte dintr-o comunitate.

 

Teodora, cum te-ai descrie profesional pentru comunitatea The Woman?

 

Omul care te ajută să îți descoperi adevărata pasiune creativă.

 

Când și cum ai ales muzica? Îți amintești un moment, definitoriu poate, pentru cariera ta artistică?

 


Oricât de clișeic ar suna, consider că muzica m-a ales pe mine. Buni Momo (bunica din partea mamei) mi-a cântat foarte mult cu vocea , ba chiar mi-a compus un cântec pe care l-am cântat la doar 3 ani, asta însemna prin 1994, la emisiunea Tip Top Mini Top unde am luat premiul întâi. Ea și-a dorit foarte mult să cânt cu vocea, însă eu am ales altceva, undeva pe la 7 ani am văzut o prietenă de familie cântând la violoncel pe un post TV din Constanța (de unde și sunt) și a fost dragoste la prima vedere.

Pe atunci nu știam eu ce este un violoncel, dar mă bucur că am avut părinți care mi-au hrănit această pasiune și m-au susținut pe tot parcursul meu.

 

În 2016 ai pus bazele Fit în Cluj. Ce te-a făcut să alegi drumul antreprenoriatului? Cum s-a împăcat artista Teodora cu viitoarea antreprenoare?

 

Așa este, mai exact în octombrie 2016. Și cu antreprenoriatul am o poveste faină rău. Fit in Cluj s-a născut deoarece am vrut să cresc de la un simplu profesor de muzică la o echipă de profesioniști din toate ariile creative și atunci am dezvoltat o echipă din domenii precum artele, fotografia, șahul, muzica, cât și sportul. Te gândești oare ce au toate acestea în comun și totul se rezumă la un singur cuvânt: CREATIVITATE.

În prezent îmi doresc să fac oamenii să înțeleagă că tot ce ne înconjoară, ne dezvoltă creativitatea, trebuie doar să fim deschiși să o vedem. Fie că faci de mâncare sau mergi la job și stai în fața calculatorului sau alergi în parc cu prietenii, ești o persoană creativă și asta îți poate crea o stare de bine, poate reduce stresul, anxietatea și multe, multe altele.

Fit in Cluj este despre comunitate și nu despre sport și atât. Fit in Cluj este despre a te integra, de a găsi oameni cu același pasiuni și dorințe ca ale tale și a împărtăși în comunitate gânduri, idei și soluții.

Iar revenind la antreprenoriat, aveam 8 ani, iar în Constanța era o tradiție să se vânda la colțul școlii de diferite persoane un shot de semințe de floarea soarelui, era undeva la 50 de bani paharul, dacă îmi aduc bine aminte. Atunci m-am gândit: ce ar fi daca aș vinde eu sub același sistem cereale de porumb? Așa că mama cumpăra cereale „Fortza” care dispăreau foarte subit din casa și asta pentru că eu vindeam la pumn și cu 1 leu cerealele. Eram în scoală, așa că elevii nu mai trebuiau să se deplaseze în afara școlii, profitul a fost de 100%. Așa a început antreprenoriatul.

Teo artista și Teo antreprenoare sunt cele mai bune prietene, există un echilibru care lasă mereu loc de dezvoltare pe ambele planuri. Ni se spune că nu putem să facem mare lucru cu arta în general. Este total greșit. Dacă suntem deschiși la cunoaștere și la a experimenta putem să facem orice în lumea asta și nu consider că trebuie să fii cel mai bun, ci doar să vii cu soluții care să răspundă la nevoile oamenilor.

 

Care a fost investiția inițială? Cum arată proiectul astăzi, la 7 ani de la deschidere?

 

Am pornit de la zero- capital ZERO și asta pentru că am gândit un business în business. Ce înseamnă asta? Ca profesor de muzică, aveam deja o cerere foarte mare pentru ore individuale, la care eu personal nu mai făceam față, literalmente aveam listă de așteptare la cursuri. Așa că am căutat profesori cu care să îmi pot împărtăși viziunea și care să poată oferi servicii la fel de calitative ca mine și să putem ajuta împreună și mai mulți copii și adulți.

În 2016 am ales să merg eu la clienți. M-am dus direct în instituțiile de învățământ, fie ele de stat sau private și am reușit să am un cost foarte mic pe care să îl plătesc ca și chirie și un număr foarte mare de clienți care își doreau să lucreze cu echipa mea. Ce m-a ajutat foarte mult în această strategie a fost că, neavând locația mea, pe lângă clienții care veneau la mine nu eram nevoită să achit taxele de chirie pe perioada vacanțelor, ceea ce nu se întâmplă atunci când deții tu un spațiu personal, deci Win-Win situation.

Iar astăzi, în 2023, pot spune că am în portofoliu peste 400 de clienți cu care am lucrat, 6 instituții de învățământ cu care colaborez la momentul actual și un total de 10 în portofoliu, am dezvoltat și partea de predare în online care părea foarte dificilă în plan muzical în special, iar, în prezent, suntem o echipă de 9 profesioniști, care ajută constant copiii și adulții să își găsească adevărată pasiune creativă.

 

Privind parcursul tău de până acum, ce ai sfătui o tânără antreprenoare să facă la început de drum? Care ar fi acele „reguli” pe care ar trebui să le respecte?

 

Lucrurile practice sunt cele mai bune, așa că o să îi dau 3 pași simpli de aplicat la început de drum:

– Să facă ceea ce îi place, indiferent dacă i se spune că ideea ei are sau nu potențial. Dacă ea are încredere că va funcționa, cu siguranță așa va fi.

– Să se educe constant, atât pe plan profesional, cât și emoțional și cognitiv. Să citească, să asculte adio books, să intre în comunități care împărtășesc aceleași viziuni și idei ca ea.

– Să nu se descurajeze după prima înfrângere, ci să persevereze în visul ei. Există o metodă japoneză, Kaizen, așa numită secretul performanței, care zice așa: „adu schimbări mici, dar zilnice în viață ta”. Magia metodei sta în cuvântul ZILNICE.

 

Povestește-ne puțin despre Fit în Cluj și care sunt rolurile tale în cadrul acestuia.

 

Spiritul creativ este forța vitală a dezvoltării unui copil, a adultului și a comunității din care facem cu toții parte. Pentru ca fiecare persoană să își atingă maximul potențial, în propriul ritm, avem nevoie de un mediu sigur în care suntem susținuți să fim noi înșine, de o familie și o comunitate creativă, conectată și activă. Prin Fit in Cluj, ne asumăm în fiecare zi, să protejăm și să îndrumăm spiritul creativ, din inima copiilor și a famililor, în mijlocul comunității. Mai simplu spus, Fit in Cluj este despre comunitate și dorința de a te integra într-o familie unde împărtășiți aceleași valori și pasiuni.


În 2016 am pornit ca un simplu profesor, predam pian și violoncel, în 2017 eram deja sub umbrela unui antreprenor, pe lângă orele de pian și violoncel am mai adăugat chitara, ukulele și multe instrumente de percuție, am construit 2 cursuri de muzică: „Instruments Around the World” și „Glockenspile & Ukulele” cu variante de învățare pentru copii și adulți, făceam contabilitate primară și organizam și echipa că să se desfășoare totul cât mai optim. Iar astăzi, în 2023, am renunțat la partea de predare în proporție de 80% și mă ocup doar de dezvoltare, traininguri, creație în cadrul echipei, cât și dezvoltarea de conținut educativ pentru copii și adulți din toată lumea în mediul online.

 

De-a lungul timpului ai urmat formări și studii în mai multe domenii: muzică, psiho-pedagogie, public speaking, comunicare în afaceri și managementul resurselor umane. Cum te-au transformat acestea în profesionistul care ești astăzi? Ne poți oferi câteva exemple concrete în care studiile ți-au folosit în gestionarea unor aspecte profesionale?

 

Voi începe cu comunicarea deoarece este un aspect pe care îmi place să îl dezvolt constant și pe care consider că nu îl poți înlătura în acest proces antreprenorial. Au fost situații cheie în planul de business când am avut de negociat contracte, când clienții nu au înțeles foarte bine ce aveam de oferit și atunci așteptările lor au fost interpretare eronat, iar comunicarea ne ajută în toate aspectele vieții, de la facilitarea unor schimburi de idei, la câștigarea veniturilor lunare.

Muzica a făcut și face parte din viața mea. Îmi amintesc un moment de pe la 12 ani când mi-am fracturat mâna dreaptă, iar atunci când 3 algocalmine nu își mai făceau efectul la durerile crunte pe care le aveam, muzica a fost salvarea mea. Țin minte și acum că îmi cântam melodia Paulei Seling „Timpul“ și efectiv îmi dispărea orice durere.

Iar înclinația spre psihopedagie a pornit din frageda pruncie. Deși sunt sora mai mică în familie, mereu mi-a plăcut să am grijă și de cei mai mici și de cei mai mari. Aveam o cunoștință în familie care deținea un centru de petreceri și eu la 4-5 ani mergeam acolo să mă joc cu copiiI, să ajut la punerea și strângerea accesoriilor de petrecere, lucruri care astăzi m-au ajutat să fiu mai aproape de mintea și nevoile copiilor. Îmi place mult să lucrez cu ei și inocența și sinceritatea lor te ajută să treci peste orice mare supărare ai avea.

 

Spui că muzica te-a făcut să devii o persoană disciplinată. Care sunt beneficiile studiului muzicii, dacă ne raportăm la copii? Dar dacă ne referim la adulți, cum poate muzica să ne ajute, chiar dacă nu vrem să urmăm o carieră în acest sens?

 

Beneficiile muzicii sunt infinite, indiferent de vârstă. Am avut elevi de 2 ani și jumătate, cât și elevi de 55 de ani. Dacă începem studiul unui instrument muzical, acesta ne va ajuta la dezvoltarea răbdării, creativității, inteligenței emoționale, memoriei etc. Să înveți să cânți la un instrument muzical activează ambele părți ale creierului, stimulând și îmbunătățind astfel funcții cognitive.

Pe lângă asta, oamenii de știință au folosit studiul unui instrument în procese de neuro-reabilitare pentru a ajuta creierul să se vindece, poți să îți dai seama ce efecte intense are studiul unui instrument muzical, indiferent de vârsta pe care o ai. Atunci când studiezi la un instrument muzical, trebuie să fii atent la mai multe aspecte, în același timp: ritm, intonație, durate și poziția degetelor. Îți vei folosi mult creierul, dar cu cât îl vei antrena mai mult, cu atât și mușchiul concentrării va ajunge la olimpiadă, iar tot procesul de a cânta la un instrument muzical va deveni mai ușor.

 

Pe lângă toate activitățile pe care le desfășori ca antreprenor, manager și profesor, la bază ești artistă. Care este rolul care simți că ți se potrivește cel mai bine? Cum reușești să le îmbini pe toate?

 

Nu fac eforturi să combin aceste activități, sincera să fiu, și cumva nici nu este un proces gândit. Cred că câte o esență din toate au format parfumul de femeie care sunt astăzi.

 

Cum arată puterea unei comunității, raportat la experiența ta în comunitatea Mamprenoare?

 

Este o super putere comunitatea oricare ar fi ea, deoarece îți oferă sprijin, îți facilitează procesul de învățare și dezvoltare profesională. Mă refer la faptul că în cadrul comunității, eu personal am simțit că evoluez mult mai repede decât daca aș fi făcut-o singură.

Adică ce puteam să fac eu singură într-un an, cu ajutorul comunității am făcut în 3 luni. Este wow și recomand cu mare drag participare într-o comunitate. Vorba aceea: strămoșii noștri de ce conviețuiau în triburi?

 

Artistul preferat: nu am unul.

O amintire dragă a ta, ca artist: când am cântat pe scena Untold alături de CTC, trupă pe care o ascultam în copilărie.

Ce faci când ai timp liber? – Călătoresc. Ador să mă urc în mașină și să cunosc locuri noi.

Desertul favorit: original cheesecake de la Marty

Note to self: Music is everywhere, all we have to do is listen.

 

Credit foto: Francisc Photographer, Inedit Visual, Petru Ivu 

 

Editor:

Despre sensul pe care îl capeți pentru a merge mai departe atunci când ai supraviețuit sau te lupți cu un diagnostic de cancer | Gabriela Țichelea

Aș începe prin a spune că pe mine nu m-a durut absolut nimic. Că mă aflam într-una dintre cele mai bune perioade din viața mea. Că visam și îmi doream o familie. Așa am ajuns să fac investigații foarte amănunțite. Iar investigațiile alea foarte amănunțite, nu au găsit un indiciu clar a ceea ce urma… Poate doar intuiția mea sau, cine știe, o ghidare divină m-a împins să scot un mic polip care într-o măsură ar fi împiedicat să devin mamă, cât mai curând.

Și am scos acel polip și a venit șocul vieții mele: acolo au fost găsite „celule nașpa” – eu așa le numesc.

Medicul mi-a zis direct: „cancer!” Oribil! Îngrozitor!

O perioada am negat, nu am cum să fiu eu bolnavă de cancer, când pe mine nu mă doare nimic, nu?! Și apoi, eu nici nu m-am căutat vreodată de așa ceva.

Mi-a trebuit o luna să accept, o luna în care am văzut atât de mulți medici care îmi spuneau că trebuie să fac același lucru. Iar eu nu căutam asta, eu căutam acel medic care să îmi spună că diagnosticul e greșit. Într-un final, am acceptat!

Am acceptat să mă operez, iar despre situația mea știau doar 2 prietene și partenerul meu. Am trecut cu bine, m-am recuperat rapid. Apoi au venit radioterapia și chimioterapia.

Gândul că durează, că exista posibilitatea de a mai fi vreo celula nașpa prin corp, mă macina.

Dar le-am luat pas cu pas. Oricum, mă recuperasem după operație și pe mine tot nu mă durea nimic.

Acum eram conștienta că urmează un proces de durată. Radioterapia și chimioterapia.

Nu puteam să îmi fac planuri pe termen scurt, când tratamentul meu era pe termen lung. Am avut norocul să fiu parte în comunitatea Mamprenoare. Acolo unde sunt și femei puternice, pe care eu le admiram foarte mult pentru că ele trecuseră prin ceea ce urma să trec și eu. Așa am câștigat încredere în proces.

Pe perioada radioterapiei, m-am mutat într-un oraș nou. Mi-am propus să îl descopăr și să cunosc oameni noi. Mi-am propus să am încredere în mine și în propriul corp, încredere în medici și în oamenii din jur. Asta m-a ajutat să fiu eu, cea reală și autentică. Mi-am dat permisiunea să iau fiecare zi că pe un cadou și să fac doar ceea ce îmi aduce plăcere, atât din punct de vedere personal, cât și profesional. Așa am realizat că susținerea celor din jur mă ajută în procesul ăsta. Am fost deschisă și am vorbit despre pașii pe care trebuie să îi urmez pentru a scăpa de toate acele celule nașpa. Iar asta, consider eu, ne-a apropiat și le-a dat încredere oamenilor în mine. Și mie în ei, pentru că pe plan profesional mi se acorda șansă de a mă implica în proiecte frumoase, cu sens pentru dezvoltarea mea.

Nu voi încercă să ascund cât de dureros și enervant e să te compătimească cineva. „Săraca”, „vai, ce rău îmi pare”, „vai, ce ghinion ai avut” – astea erau remarcile ce mă făceau să mă îndepărtez de cineva. Pentru că nu ai nevoie de compătimire, ai nevoie să ți se transmită încredere și apreciere. Ai nevoie ca cei din jurul tău, să fie la fel de încrezători ca și tine și să te trateze că pe un om normal, dar cu înțelegere maximă pentru ritmul tău; spun asta pentru că stările de oboseală nu pot fi vreodată explicate în cuvinte.

Și ai nevoie să îți faci un plan. Fie că e despre viața personală sau profesională, te va ajuta să fii mai puternică, să privești spre viitor și te va ajuta să nu îți plângi de milă.

Iar aici revin tot către comunitatea Mamprenoare. Aici am fost tratată că un om normal, cu înțelegere și deschidere. Au fost doamne ce m-au recomandat unor companii și așa am ajuns să facilitez team bulding-uri chiar în plin proces de chimioterapie. Am fost implicata în campania „încalță un copil de toamnă”, am ținut programe de dezvoltare pentru team leaderi și am început un curs de dezvoltare personală. Toate astea în perioada tratamentului, fără par, cu dureri foarte mari în tot corpul. Dar sentimentul că fac parte dintr-un proiect, sentimentul că mă simt inclusă, asta m-a ajutat să privesc cu mai mare încredere spre viitor.

Nu încerc vreodată să minimizez că un tratament de cancer nu e dureros. E! E înfricoșător pentru toată lumea, e dureros psihic, dar mai ales fizic. Pentru noi femeile e îngrozitor să ne pierdem parul, sau un sân, sau orice parte a corpului sau chiar speranța că putem procrea….. dar viața e mai mult decât atât, e despre visuri, despre speranță, despre binele pe care ți-l faci tie, oamenilor din jurul tău și mediului. Și daca îmbrățișezi schimbarea asta, procesul spre vindecare e mai ușor și ai șansa să inspiri și alte doamne ce trec printr-o situație de genul asta.

Acum că am terminat tratamentul și sunt sănătoasă, sunt bine, parul îmi crește, neuropatia dispare ușor, ușor, realizez că sunt înconjurată de femei frumoase, femei de carieră, mame, care trec acum prin tratament oncologic, și cred că eu am o nouă misiune: să le ofer încredere femeilor în acest proces. Să îmi spun povestea și să le spun poveștile. O prietena foarte buna îmi zicea zilele trecute: „nu mi-aș fi imaginat vreodată că putem trece amândouă, în același an, prin cancer“. Nici eu nu mi-aș fi imaginat că asta e posibil și nici că sunt atât de multe femei de vârstă mea care trăiesc asta. Așadar, tot ce vă încurajez e să vă oferiți șansă de a îmbrățișă acest proces spre vindecare. Nu sunteți singure și viață merge mai departe.

 

***

Gabriela Țichelea este unul dintre cei 4 traineri ai programului #BusinessSkills4Women, dezvoltat de Asociația Mamprenoare, cea mai mare comunitate de mame antreprenoare din România, pentru dezvoltarea personală și profesională a femeilor din România și din Diaspora. 

#BusinessSkills4Women vine în sprijinul tuturor femeilor care se confruntă cu o perioadă dificilă, dar și celor care pur și simplu vor să se dezvolte profesional: angajate, șomere, antreprenoare, studente, chiar și eleve cu vârsta peste 16 ani.

Programul are și o componentă socială: 50 de femei diagnosticate cu cancer pot învăța gratuit cum să își construiască propria afacere sau să o dezvolte pe cea existentă.

Alături de Gabriela, ceilalți facilitatori ai programului #BusinessSkills4Women sunt tot antreprenori în educație: 

– Oana Pocan: actriță, trainer, cadru universitar la UBB Cluj – Facultatea de Teatru și Film; are 13 ani de experiență ca profesor de vorbire scenică la facultate și de 7 ani e trainer de dezvoltare personală și profesională prin teatru pentru adulții non-actori;

– Diana Meteșan: trainer, Visual Storyteller; specialist în marketing, comunicare și strategii de brand cu o experiență de 18 ani; e creator de povești și vizualuri pentru brandurile care își doresc să se exprime diferențiat pe piață pentru a-și găsi valorile comune cu audiența potrivită lor. 

– Alina Botaeconomist, executive coach, trainer și consultant; are 20 de ani de experiență în recrutarea, trainingul și managementul echipelor de vânzări; în urmă cu 7 ani a fondat comunitatea Mamprenoare și de atunci însoțește femeile în drumul lor spre succes, prin diverse programe de personal branding, public speaking, coaching, consultanță, dar și cu ajutorul instrumentelor dezvoltate în cadrul Mamprenoare Business Hub.

„Antreprenoriatul îmi dă șansa de a fi creativă și de a face lucrurile în felul meu pentru a-mi îndeplini viziunea.” | Gabriela Vasiloiu, Fondator Kinetera

Gabriela Vasiloiu este managerul clinicii Kinetera, un centru de recuperare din Iași. Cu o experiență de aproape 20 de ani în domeniul medical, activând ca medic de laborator și director medical, Gabriela a decis în anul 2019, după o lungă perioadă de analiză, că este momentul să pună bazele propriului său business.

Una dintre cele mai puternice motivații ale Gabrielei în deschiderea clinicii a fost chiar faptul că timp de mulți ani aceasta a fost pacienta centrelor de recuperare. Deși a pus bazele clinicii într-o perioadă extrem de dificilă pentru sectorul antreprenorial – înainte de începerea pandemiei, Gabriela spune că momentul a adus pe lângă momente dificile și  aspecte pozitive, greutățile fiind tocmai cele care au unit echipa și i-au consolidat valorile.

Gabriela este, de asemenea, coordonatorul Comunității Mamprenoare Iași și Membru fondator al Asociației Mamprenoare.

Ne-a împărtășit astăzi experiența ei în antreprenoriat de până acum și parcursul  în cadrul Kinetera, accentuând importanța comunității din care face parte și rolul acesteia în formarea ei ca antreprenor.

 

Gabriela, cum ar arăta o scurtă prezentare a ta? Ce ai vrea să împărtășești comunității The Woman despre tine?

 

Sunt medic, antreprenor, sotie și mamă a doi copii minunați. Lucrez de 18 ani în domeniul medical, ca medic de laborator, director medical al unui spital, iar din 2019 sunt managerul propriului meu centru de recuperare în Iași – Kinetera.

De asemenea, sunt managerul comunității Mamprenoare Iași. Îmi place implic 100% în proiectele în care cred, atât în ceea ce privește activitatea centrului de recuperare, cât și în comunitatea locală sau în Asociația Mamprenoare. Sunt o fire curioasă și cred în învățare pe tot parcusul viețiiîmi place descopăr, găsesc soluții și ajut.

 

Ți-ai dorit dintotdeauna să devii medic? Când și cum ai luat această decizie?

 

Educația și sănătatea sunt două valori extrem de importante pentru mine, dobândite încă din copilărie. Am primit de la mama, care este învățătoare, respectul pentru carte și studiu. De la tata am învățat ce înseamnă perseverența și asumarea responsabilității.

Am pus mereu accent pe sănătatea fizică, iar mișcarea și alimentația sănătoasă au fost printre preocupările mele cele mai importante. Profesia mea de medic, pe de o parte, și rolul meu de antreprenor, pe de altă parte, reprezintă o ilustrare clară exact a acestor valori.

 

În anul 2019 ai pus bazele Kinetera, o clinică de kinetoterapie din Iași. Care au fost motivele din spatele acestei decizii? Cum ai luat hotărârea?

 

Ideea centrului de recuperare medicală Kinetera a încolțit în mintea mea cu mult timp înainte de a avea curajul o pun în practică. A fost o decizie îndelung chibzuită, aceea de a trece de la statutul de angajat la cel de angajator, însă viața are felul ei de a-ți arăta drumul și de a te ghida, trebuie doar fii atent vezi unde vrea te ducă.

Am fost mulți ani pacienta centrelor de recuperare, ceea ce a reprezentat unul dintre motoarele principale care a accelerat demararea proiectului. Am înființat Kinetera la momentul potrivit ca o consecință a tuturor experiențelor mele anterioare profesionale și personale. Obiectivul meu și al întregii echipe este ca pacienții noștri să își redobândească sănătatea și starea de bine prin terapii moderne, non-invazive, cu ajutorul unor specialiști de top.

 

Ai fondat clinica chiar înainte de începerea pandemiei. De ce ai ales acest moment, având în vedere incertitudinea situației? Cum s-au raportat clienții la clinică, în acea perioadă? Privind în urmă, consideri că a fost un moment bun?

 

Am inaugurat centrul de recuperare în octombrie 2019, am funcționat câteva luni după care am fost nevoiți luăm o pauză. A fost dificil pentru nu aveam o bază de clienți foarte bine conturată, iar munca pe care o desfășurăm noi implică lucru 1 la 1 cu pacientul.

În acea perioadă lucram exclusiv cu copii, iar ședințele online decurgeau anevoios. Aveam în tratament copii cu afecțiuni cronice, pentru care orice pauză însemnă un regres în evoluția bolii, așa am fost nevoiți ne adaptăm. Un rol foarte important în acest proces l-au avut părinții copiilor și suntem recunoscători am avut susținerea acestora.

Privind în urmă, pot identific și câteva aspecte pozitive ale acestei perioade extrem de incerte și provocatoare. Toate încercările ne-au consolidat valorile și ne-au unit echipa. Am fost nevoiți ne adaptăm și creștem într-un ritm mai rapid, replanificăm și regândim obiectivele. Am acordat mai multă importanță educației și ne-am axat pe dezvoltarea personală. Am înțeles puterea comunității, cât este de important să cunoști oameni care trec prin aceleași situații ca tine, care au aceleași provocări și care te susțin necondiționat.

© 2020 Fotograf Irina Mocanu

 

Care a fost investiția inițială în clinică? Au fost fonduri proprii sau credite și alți investitori?

 

Investiția inițială în clinică a fost de aproximativ 60 000 euro, atât din fonduri europene, cât și din fonduri proprii. Desigur, această cifra nu cuprinde investiția în cursuri de antreprenoriat, management și de dezvoltare a abilitaților de business, atât de necesare atunci când conduci o afacere.

 

Care sunt cele mai mari categorii de cheltuieli operaționale și cum îți planifici bugetele? Ți-ai făcut de la început un  plan din punct de vedere financiar, sau te-ai bazat pe fler sau intuiție?

 

Cheltuielile cu salariile și chiria sunt cele mai importante costuri de care țin seama atunci când alcătuiesc bugetul operațional. Îmi place am totul organizat și ușor de urmărit, folosesc multe instrumente pentru a avea o imagine reală a ceea ce se întâmplă în firmă.

Pe lângă bugetul operațional și cel de marketing, avem și un buget anual de investiții, în funcție de strategia de dezvoltare și obiectivele generale ale firmei. Încă de la început, înainte de a deschide centrul de recuperare, am avut un plan de afaceri bine structurat și previziuni financiare documentate.

Încerc să îmi ascult intuiția doar atunci când este vorba despre noi oportunități sau colaborări, dar în ceea ce privește partea financiară, prefer am totul planificat.

 

Cum arată, în viziunea ta, clientul Kinetera? Cu ce se diferențiază clinica de competiție?

 

Definirea avatarului clientului ideal a fost unul din primii pasi pe care i-am făcut la demararea afacerii și a fost destul de ușor -l identific, pentru am știut de la început cum vreau arate firma, cu ce fel de oameni vreau colaborez și care sunt pacienții care ni se vor adresa.

Pacienții noștri sunt oameni minunați, cu povesti și încercări diferite, asumați, care sunt conștienți de importanta sănătății. Sunt oameni educați care înțeleg puterea prevenției și cât este de important te adresezi unui specialist înainte ai dureri. Eu interacționez mult cu pacienții și cu părinții care își așteaptă copii termine ședința de terapie și am învățat foarte multe, doar ascultandu-i.

Nu cred în ideea de competiție, cât mai degrabă, de colaborare. Consider fiecare centru de recuperare are loc pe piață și are punctele sale tari, complementare cu ale celorlalte clinici. Este nevoie de specialiști deoarece oamenii sunt din ce în ce mai orientați spre mișcare și sănătate prin programe de prevenție și recuperare motorie personalizate, ce cuprind proceduri diverse de kinetoterapie, fizioterapie și masaj terapeutic.

 

Înainte de a deveni antreprenorul full time, ai fost managerul unei clinici medicale. Cum ai simțit diferențele? Cum te raportezi acum la viața de antreprenor?

 

Pentru mine experiența de a fi manager într-o clinica a fost foarte diferită de cea a antreprenoriatului. A trebuit învăț mult pentru a dobândi abilități de business, de care nici nu știam am nevoie atunci când am decis pornesc pe propriul drum.

Schimbarea a fost dificilă, însă sunt recunoscătoare am făcut acest pas, pentru antreprenoriatul îmi  șansa de a fi creativă și de a face lucrurile în felul meu pentru a-mi îndeplini viziunea.

 

Care au fost cele mai importante lecții de antreprenoriat, învățate până în acest moment?

 

În antreprenoriat înveți în fiecare zi. Apar inevitabil provocări și este important ai răbdare și o capacitate de adaptare mare.

Așa cum spune John Maxwell, oamenilor nu le pasă cât de multe știi, până când nu văd cât de mult îți pasă.

Cea mai importanta lecție pe care am învățat-o până acum este însă legată de puterea unei comunități și impactul pozitiv pe care asocierea cu oamenii potriviți îl are asupra afacerii. Este vorba despre un schimb continuu de informații, experiențe, încredere, soluții și oportunități.

 

Esti coordonatorul Comunitatii Mamprenoare Iași.  Care sunt avantajele de a fi parte dintr-o astfel de comunitate?

 

Decizia de a face parte din Mamprenoare a fost cea mai bună decizie pe care am luat-o ca antreprenor. Spun asta de fiecare dată când am ocazia, pentru fară sprijinul acestei comunități evoluția mea ar fi fost mult mai lentă.

Alaturi de un grup de oameni cu preocupări comune, cu valori comune, cu aceleași întrebări și provocări, totul este mai ușor de gestionat. Am învățat foarte mult de la doamnele din această comunitate, pentru aici există experți din toate domeniile și din toată țara. Orice întrebare își are răspunsul la un telefon distanță, fie este vorba de contabilitate, legislație, marketing sau management, iar doamnele oferă cu generozitate din expertiza și din timpul lor.

Partea de învățare și de creștere este foarte importantă pentru noi, de aceea avem un program de cursuri pentru dezvoltarea abilităților de business și întâlniri periodice pentru a găsi împreună soluții la problemele cu care ne confruntăm. La fel de importante sunt și conexiunea care se realizează, prieteniile, colaborările și sentimentul nu ești singur – altcineva a întâmpinat sau întâmpină aceleași provocări.

© 2020 Fotograf Irina Mocanu

 

Cum îmbini toate aceste roluri de medic, antreprenor și manager? Care sunt punctele comune celor trei? 

 

Toate aceste roluri au un numitor comun – pornesc de la grija pentru oameni și de la dorința de a face bine. Pentru fiecare rol, am fost înconjurată de oamenii potriviți.

În orice îți propui faci, consider sunt foarte importante echipa și viziunea. Pe ambele se bazează modul în care poți ajunge acolo unde țiai propus. De asemenea, trebuie îți stabilești lucrurile la care nu vei face compromis pentru a obține rezultatele propuse.

 

Ce faci când ai timp liber? – Îmi place mult citesc, atât literatură de specialitate, antreprenoriat, management, cât și beletristică. relaxează. Îmi plac, de asemenea, foarte mult plimbările în natură împreună cu familia.

O zi din viața ta descrisă în trei cuvinte: muncă, comunitate, familie/iubire.

Tocuri sau flat shoes?În funcție de situație, port atât tocuri, cât și flat shoes.

Ultimul lucru pe care îl faci înainte de culcare: citesc.

Note to self: Dăruiește cu generozitate. 

 

 Credit foto: Irina Mocanu

 

Editor:

2021 TW MARA RUSU

„Cel mai important lucru învățat este acela că succesul și eșecul merită sărbătorite în egală măsură.” | Cristina Florescu, Specialist HR

Cristina Florescu este expert în legislația muncii, specialist HR și om de business. După o perioadă petrecută în corporație, de unde și-a luat numeroase lecții și unde s-a pregătit pentru trecerea la antreprenoriat, Cristina a pus bazele propriului business: un birou mobil de HR. Ideea a venit ca urmare a identificării unei nevoi, fiind convinsă că perspectiva ei de business va face o diferență.

Consideră industria de HR ca fiind dinamică, în continuă dezvoltare, tânără și cu mult potențial, iar, din punctul ei de vedere, unui om de HR trebuie să îi pese cu adevărat de oameni și de parcursul lor profesional.

Cristina este parte din comunitatea Mamprenoare din anul 2020, iar principalele cuvinte ale acesteia referitoare la comunitate sunt: suport și dezvoltare. Un an mai târziu a devenit Managerul Mamprenoare București, iar principalul obiectiv al său este creșterea comunității.

Am stat de vorbă astăzi cu Cristina despre călătoria ei profesională, trecerea de la sectorul corporate la propriul business cu avanatajele și dezavantajele fiecăruia, despre industria HR și comunitatea din care face parte.

 

Cristina, cum ar arăta o scurtă prezentare a ta pentru cititorii The Woman?  Cum crezi ca ar fi arătat în urma cu 5 ani, aceeași prezentare care face referire la tine?

 

Asta da provocare! În general evit să vorbesc despre mine pentru că sunt exigentă și sunt cel mai dur critic al meu. Sunt o femeie ambițioasă și luptătoare.

Acum, nu știu dacă pot spune că așa am fost dintotdeauna, dar pe măsură ce au trecut anii aceste două abilități au prins avânt. Și dacă mă întrebi pentru ce lupt, este pentru a pune lucruri noi în mișcare în jurul meu și am mereu ambiția de a le duce până la capăt. Nu cred că m-am mulțumit vreodată cu jumătăți de măsură sau cu abandonul. Mi-am setat propriile standarde, nu abdic de la ele, și poate cel mai important lucru învățat este acela că succesul și eșecul merită sărbătorite în egală măsură. 

Profesional, sunt om de resurse umane, și nu întâmplător am spus „om” pentru că în domeniul acesta mai întâi de toate înveți ce presupune să fii uman și apoi să gestionezi oameni și relațiile de muncă. Mi-am construit singură o carieră în resurse umane pornind de la un simplu rol de asistent de departament, până la rolul de expert în legislația muncii, și în ultimii ani am adăugat și rolul de antreprenor.

În urma cu 5 ani lucram în corporație, unde am avut zile în care depășeam 16 ore de muncă, luptam și atunci ca și astăzi să fiu cât mai bună, eram curioasă, strictă, o adevărată corporatistă. Priveam temătoare la antreprenoriat și nu pentru că nu credeam în mine, ci pentru simplul fapt că voiam ca atunci când voi pași în acest domeniu, să mă număr printre cei mai buni.

 

Cum ai ales industria HR? Care au fost etapele profesionale prin care ai trecut?

 

După o perioadă destul de lungă petrecută alături de copiii mei, am descoperit la mine o înclinație spre a ajuta oamenii. Cu cât eram mai implicată în a oferi suport cu atât aveam lângă mine mai mulți oameni frumoși, dornici să ajute. Cu alte cuvinte ofeream și învățam oamenii să ofere la rândul lor.

Așa a apărut oportunitatea de a lucra într-o corporație în domeniul resurselor umane. Am început treptat, și chiar dacă eram cea mai în vârstă din departament, nimic nu m-a oprit să învăț totul de la zero. 

Provocarea a venit după nici o lună de când primisem rolul de specialist în resurse umane – să construiesc un departament de la zero. Asta presupunea să aduc candidați, să le fac contracte de muncă și să mă ocup de salariile lor, adică să acopăr toate ariile de HR.  Din acel moment timpul meu nu mai era împărțit în zi și noapte, ci în ore la birou și ore de curs. Sunt o persoană autodidactă, mă dedic studiului individual cel puțin o ora pe zi și încerc cât pot de mult să fiu la curent cu toate noutățile din domeniul HR.

Mediul de business în care lucram m-a ajutat enorm. După numai 4 luni mi-a fost propus rolul de HR-Business Partner, lucru care mi-a adus munca la un standard ridicat ce m-a provocat să caut, să înțeleg și să aprofundez care sunt nevoile de business, cum se construiește o afacere și ce rol joacă resursa umană în imaginea de ansamblu.

 

După retragerea din sectorul corporate, ai pus bazele unui birou virtual de HR. Cum ai simțit diferențele între corporate și antreprenoriat? Care sunt avantajele și dezavantajele fiecărei părți, din punctul tău de vedere?

 

Pentru mine corporația a fost piatra de temelie pentru ce am construit mai târziu. În primul rând, corporația are avantajul stabilității financiare. Sursele de informare sunt întotdeauna la îndemână, iar orizontul de dezvoltare este cumva clar, întrucât mai me DIreu se urmează un șablon bine definit. Acel mediu m-a ajutat enorm să mă obișnuiesc cu lucrul în echipă, să interacționez cu oameni de naționalități, culturi și cu valori diferite. Eram și atunci extrem de disciplinată și atentă la tot ce învățam, eforturi ce au contribuit la construcția visului meu de antreprenor.

Când am pășit în lumea businessului au apărut evident și schimbările: programul de 8 ore s-a transformat într-un program nedefinit, ghidat doar de dorința mea de a-mi dezvolta afacerea. Lipsa unui superior m-a responsabilizat mai mult și mi-a oferit libertatea creativă să dezvolt servicii nonconformiste, personalizate, care consider că adaugă o reală plus valoare unei afaceri. Antreprenoriatul vine într-adevăr cu multe incertitudini, provocări și ocazional cu nereușite ce pot descuraja o persoana mai slabă de înger. Dacă mă uit la avantaje pot spune însă cu certitudine că antreprenorul deține controlul și intră în contact direct cu clientul și astfel îi înțelege nevoile.

 

Care au fost primele lecții învățate în antreprenoriat?

 

Disciplină, responsabilitate, curaj și încredere. La început mi-am dat voie să greșesc, să învăț, să mă adaptez și să devin cea mai buna versiune a mea. 

Am învățat ce înseamnă toleranța și flexibilitatea și cum să le stabilesc niște limite clar definite astfel încât niciodată să nu fiu în postura de a renunța la cel mai de preț principiu al meu: respectul. Mi-am păstrat atenția la mentorii mei, urmăresc îndeaproape oamenii care s-au remarcat în lumea afacerilor și învăț din experiența, dar și din greșelile lor.

 

Ce presupune un birou virtual de HR? Care sunt activitățile de care te ocupi zi de zi în cadrul Team HR?

 

Ideea unui birou mobil mi s-a părut mereu soluția optimă pentru natura diversă a afacerilor mici și mijlocii. Corporațiile mari reprezintă un segment redus din numărul total de afaceri dintr-o țară, motiv pentru care am găsit idea aceasta că având potențialul de a se adresa unui public larg.

Însă, înainte de biroul mobil, a fost ideea de servicii de HR. Interacționasem în mediul corporatist cu multe firme din acest domeniu și foarte puține reușeau să răspundă într-o manieră profesională la cerințele mele. De atunci am știut că perspectiva mea de business va face diferența.

Biroul meu virtual de HR le oferă șansă oamenilor de afaceri de a avea un expert în segmentul resurselor umane aproape de ei, o persoana implicată, fără ca aceștia investească sume exagerate. Le ofer servicii de administrare de personal, legislația muncii, salarizare și recrutare. Pe lângă acestea consultanța personalizată îi ajuta pe antreprenorii aflați la început de drum să înțeleagă cum să gestioneze eficient resursa umană. Acord o atenție deosebită livrabilelor, sunt implicată să înțeleg cât mai bine nevoile de business ale clienților mei. Încerc să îi provoc să identifice ce nu știu că nu știu despre angajații lor.

Cristina Elena Florescu - Mamprenoare

 

Cum vezi industria din care faci parte? Care sunt principalele caracteristici pe care un om de HR ar trebui să le aibă?

 

O industrie dinamică, în continuă dezvoltare, tânără și cu mult potențial. Focusul nostru este îndreptat asupra candidaților și salariaților, despre care încă mai avem de învățat multe: ce își doresc, cum vor să se dezvolte, cum îi putem ghida în plan profesional. Unui om de HR trebuie să îi pese în mod real de oameni și de parcursul lor profesional. Ingredientul minune este să înțelegi businessul și astfel să poți face o asociere între abilitățile profesionale ale candidaților și profilul companiei.

 

Care sunt, din punctul tău de vedere, trendurile HR, având în vedere schimbările din ultima perioadă pe piața muncii?

 

Ultimii doi ani ne-au învățat să devenim mai responsabili în derularea tuturor proceselor de HR. S-au schimbat pachetele de beneficii și compensații pentru că acordăm o mai mare atenție salariaților. Procesele de recrutare au acum o nouă componentă, aceea de coaching, prin care ajutăm candidații să se identifice cu rolul potrivit.

Măsurăm riguros performanța profesională astfel încât să identificăm top performerii și să îi fidelizăm. Companiile au devenit mai deschise la ideea de colaborare cu potențialii candidați și sub alte forme: PFA sau SRL, lucru care oferă o flexibilitate atât financiara, cât și de timp unui profesionist care știe să își gestioneze și prioritizeze agenda de lucru.

 

Ce ai sfătui angajatorii la momentul actual pentru a atrage și păstra în companie personalul? Dar viitori angajați, la ce ar trebui să fie aceștia atenți când caută un prim sau nou loc de muncă?

 

O să îți răspund așa cum le spun cursanților mei: înainte de orice angajare asigurați-vă că aveți un post, că este nevoie de el în mod real, că acest post are un scop și un rol și abia pe urmă discutăm despre un potențial salariat care vine cu abilitățile și competențele necesare pentru postul respectiv.

Angajatorii trebuie în primul rând să demonstreze că își doresc ca angajații lor să le rămână fideli. Statistica ne spune că oamenii își schimbă des locul de muncă din două motive: relația defectuoasă cu superiorii și pachetul salarial. Una din cauze este faptul că încă nu avem implementată ideea, la nivel de business, a unui buget de retenție pe care să îl utilizăm pentru a soluționa cele două probleme. Ne trezim prea târziu, uneori în ultimul moment, să încercăm să salvăm o situație care diagnosticată, evaluată și măsurată la timpul potrivit putea fi prevenită.

Recompensăm prea târziu valoarea pe care o aduce un salariat în business.

Un viitor salariat trebuie înainte de a citi descrierea unui post, să înțeleagă care sunt cultura și valorile companiei și acestea din mai multe surse și nu doar din promovări de marketing sau prezentări publice. Acesta trebuie apoi să înțeleagă care este orizontul de dezvoltare și metodele de recompensare a muncii și a performanței la locul de muncă oferite de companie. Și nu în ultimul rând, acesta trebuie să se informeze câte procese legate de conflicte de muncă are pe rol compania.

 

Faci parte din comunitatea Mamprenoare. Când și cum ai ales să te alături comunității? Care sunt, în opinia ta, avantajele de a fi parte dintr-o astfel de comunitate?

 

Despre comunitatea Mamprenoare nu știam nimic până când o prietenă apropiată m-a sunat și mi-a spus să îmi fac abonament. Prima mea interacțiune a fost la un Meet&Learn cu Av. Andra Badiu care efectiv m-a fascinat, iar din 2020 sunt „membră cu drepturi depline”. 

Aceasta comunitate are o caracteristică extrem de importantă pentru mine: mă ajuta să mă dezvolt fără să îmi impună o anumită traiectorie. Am aici toate instrumentele necesare ca afacerea mea să crească eficient.

Avantajele sunt numeroase în opinia mea. În primul rând aș menționa faptul că ne oferim suport între Mamprenoare, lucru care mi se pare extrem de necesar. Suntem femei open minded: fără prejudecăți, fără false modestii și ancorate în realitate.

Întreabă-mă despre orice mamprenoare și ce business conduce și îți spun la orice oră cu ce se ocupă și ce nevoi are. Oricine dorește să pășească în antreprenoriat are acces în comunitatea Mamprenoare la un pachet premium de cursuri, instrumente și servicii, astfel încât să depășească eventuale obstacole.

Uite, îți mai spun un element remarcant, noi nu abandonăm pe nimeni, totul este să vrei să devii o femeie de succes.

 

Ești Managerul Comunității Mamprenoare București. Care sunt activități de care te ocupi în calitate de manager? Cum îmbini toate cele trei roluri profesionale ale tale: antreprenor, specialist HR și manager?

 

Am fost onorată să preiau acest rol la finalul anului 2021 și trebuie să recunosc că este și aceasta o altă provocare. Cel mai important target al meu este să cresc această comunitate. Și când spun că vreau să creștem nu mă refer doar numeric, accentul nostru este să atragem alături de noi femei care fie au o afacere de success și vor sa împărtășească din experiența lor fie sunt la început de drum și nu mai știu ce direcție să urmeze. În acest moment în București avem întâlniri fizice, nu doar online, și ne dorim să devenim cât mai vizibile.

Așadar răspunsul meu este simplu le îmbin cu plăcere și bucurie pentru că îmi place mult ceea ce fac. Sunt la fel de exigentă și profesionistă în toate trei, am învățat să-mi prioritizez timpul astfel încât să nu dezamăgesc nici antreprenorul, nici managerul și nici specialistul. 

 

 

Primul lucru pe care îl faci dimineața: savurez un ceai alb.

Destinația favorită de vacanță: Paris.

Cu ce fel de oameni te înconjori? – Motivați, dinamici și plini de viață.

O experiență pe care ai recomanda-o oricui: tir cu arma. 

Note to self: „People respond well to those that are sure of what they want.” – Anna Wintour.

Editor:

2021 TW MARA RUSU

„Mă străduiesc să fiu corectă, să pun interesul clientului deasupra interesului meu, să aduc un plus de valoare în activitatea sau viața clienților mei.” | Andra Badiu, avocat

Andra Badiu este avocat, specializat pe drept civil, legislația muncii și raporturi de drept administrativ, dar și membru al Asociației Mamprenoare, mentor și voluntar al comunității.

După cum afirmă chiar ea, pasiunea pentru domeniul legislativ s-a conturat încă din copilărie, când, prin clasa a IV-a, a realizat o schiță cu structura unei firme, iar ea ocupa funcția de avocat, vis ce în final s-a îndeplinit întocmai.

Pe lângă rolul de avocat, aceasta este și antreprenor, gestionând activitatea cabinetului său de avocatură, postură pe care o consideră uneori un „dezavantaj” pe care spune ea și l-a asumat încă de la început. Cu toate că e complicat, „acest dezavantaj se compensează cu libertatea de a stabili soluțiile pe care le consider cele mai potrivite, cu libertatea de a lua o pauză când simt că e necesară”.


Ești absolventă a Facultății de Drept din Cluj-Napoca, iar acum activezi ca avocat. Ce te-a atras la acest domeniu? Când ai decis că acesta este drumul pe care vrei să îl urmezi?

Sună siropos, însă hotărârea am luat-o în copilărie, am și dovezi în acest sens. Chiar m-am amuzat recent când am găsit o schiță realizată în clasa a 4-a: era structura unei firme (chiar nu-mi dau seama cum știam eu de structuri și firme pe atunci), și acolo eu eram avocat și sora mea doctor (ea e cu trei ani mai tânără decât mine). Ne-am menținut amândouă traiectoria.

Care sunt serviciile pe care le pui la dispoziția clienților tăi? Care este sectorul legislativ de care te ocupi?

Serviciile mele sunt preponderent dedicate firmelor. Prin urmare gestionez în principal situații de drept civil (contractele și tot ce implică încheierea și executarea lor), de legislația muncii, legislația fiscală, mai recentele exigențe în materie de protecția datelor cu caracter personal și nelipsitele raporturi de drept administrativ, în relație cu autoritățile și instituțiile statului.

Dar încerc să păstrez contactul cu o gamă mult mai variată de probleme. Asta mă ajută să înțeleg și mai bine dinamica societății, posibile implicații în domeniile de care mă ocup în mod obișnuit și să întrețin o cultură generală de natură legală. 

În urmă cu câțiva ani ți-ai deschis propriul tău cabinet de avocatură, iar la ora actuală ești unul dintre cei mai recomandați avocați pe zona de comercial și dreptul muncii. Cât de greu a fost tot acest parcurs? Ce te-a ajutat cel mai mult să te remarci pe piață?

Nu a fost atât de greu pe cât m-am așteptat. Mi-am dat silința întotdeauna să fac lucrurile cât de bine am putut, iar clienții și partenerii mei probabil au simțit implicarea mea și lucrurile s-au așezat cumva. Nu pot spune cu certitudine ce anume m-a ajutat să mă remarc pe piață, e o întrebare la care ar trebui să răspundă persoanele cu care colaborez.

Ce pot să spun e că mă străduiesc să fiu corectă, să pun interesul clientului deasupra interesului meu, să aduc un plus de valoare în activitatea sau viața clienților mei, să le înțeleg nevoile și să ofer soluții adecvate.

andra badiu the woman

De-a lungul carierei, cu siguranță ai avut și perioade mai dificile. Poți să ne povestești care a fost cea mai grea situație cu care te-ai confruntat? 

Cele mai dificile momente sunt cele în care trebuie să îi comunici clientului că din motive care nu țin de tine nu poți să îl ajuți în modalitatea pe care o dorește, sau că ar avea mai mult de pierdut dintr-un demers menit să le facă dreptate.

În cazul tău, rolul de avocat se îmbină cu cel de antreprenor, tu fiind cea care se ocupă și de partea administrativă a cabinetului de avocatură. Cum te simți în postura aceasta?

E un ”dezavantaj” pe care mi l-am asumat când am luat decizia de a-mi desfășura activitatea în acest mod. Dar acest dezavantaj se compensează cu libertatea de a stabili soluțiile pe care le consider cele mai potrivite, cu libertatea de a lua o pauză când simt că e necesară (nu am învățat încă pe deplin să iau pauza, dar ajută să știu că am această posibilitate), cu libertatea de a-mi organiza timpul în așa fel încât să maximizez timpul petrecut cu familia. 

Ce ne poți spune despre Mamprenoare, asociația din care tu faci parte? 

Comunitatea și Asociația Mamprenoare mi-au deschis drumul spre multe oportunități. M-au sprijinit cu recomandări nenumărate, iar în profesia mea cei mai valoroși clienți vin prin recomandări.

Am legat relații de prietenie pe termen lung, am găsit profesioniști în alte domenii de activitate cu care colaborez cu încredere de fiecare dată. Prin intermediul Asociației am avut ocazia să particip la proiecte pe sufletul meu, să contribui în mod direct la binele pe care Asociația îl face.  

Cum vezi tu că se prezintă zona de business feminin în momentul de față? Sunt femeile mai încrezătoare să intre în afaceri?

Categoric femeile sunt mai încrezătoare să înceapă o afacere. De cele mai multe ori din dorința de a petrece cât mai mult timp cu familia, în timp ce își creează oportunitatea de a-și folosi talentul pentru a obține venituri. Aș spune că lucrurile merg înspre bine. Văd mult optimism și motivație, și aceste două elemente reprezintă jumătate din succes.

Cum sprijină concret Mamprenoare femeile? Care sunt beneficiile unui membru?

Mamprenoare oferă cadrul perfect pentru construirea motivației, pentru obținerea informațiilor de  care ai nevoie când începi o afacere, oricât de mică și neînsemnată ar părea la început, oferă relațiile atât de necesare la început de drum și instrumentele necesare pentru dezvoltarea continuă.

E ”satul” care te ajută să îți crești afacerea. Multe dintre workshop-urile susținute în cadrul comunității asigură participarea gratuită pentru membri și asta nu e puțin. Pentru că informațiile valoroase de aici, sau posibilitatea de a întreba direct un specialist nu se găsesc ușor, iar  dacă le găsești, cu siguranță sunt costisitoare. 

DD0_8485

Care sunt cele mai importante lecții pe care le-ai învățat de-a lungul timpului, atât din postura de avocat, cât și de antreprenor?

E dificil să fac un top. Încă mai am foarte multe de învățat. Cred că foarte important e să îți stabilești un obiectiv clar, să depui efort real pentru a fi bun în ceea ce faci, să fii sincer cu tine și cu clienții tăi, să oferi servicii pe atât de calitative pe cât pretinzi să primești, să nu îți conduci afacerea după ureche. Întotdeauna va fi mai ieftin să previi decât să repari.

Călătoria ta în antreprenoriat în ultimii 5 ani, descrisă în 3 cuvinte: asumare, curaj, schimbare.

Modelul tău profesional: Nu am.

Ce te motivează: Dorința de a fi un model sănătos pentru fiul meu.

Cafea sau ceai? Cafea.

Activitatea ta favorită pentru a te recrea: Mersul la piscină.

Editor:

DIANA BOBOIA THE WOMAN EDITOR 2021-01

„Îmi doresc ca în timpul pe care îl petrec pe acest pământ să fac tot ce îmi stă în putință să creez metode și instrumente care să ușureze viața femeilor.” | Alina Bota, Fondator Mamprenoare

Alina Bota este cea care în urmă cu 6 ani punea bazele Mamprenoare – o comunitate născută din nevoia femeilor aflate în maternitate de a se îndrepta înspre antreprenoriat pentru a se putea ocupa și de familie și de carieră. Astăzi, copiii au crescut împreună cu afacerile membrelor comunității și Mamprenoare s-a adaptat, acum a devenit un Business Hub care oferă un întreg pachet de servicii de suport pentru companiile conduse de femei: branding, networking, learning, planning, coaching și caritate

În plan profesional, Alina este omul care are peste 20 de ani de experiență în training și management de vânzări cu echipe internaționale, peste 5.000 de ore de training livrate, mai mult de 10.000 de participanti la diverse cursuri pe care le susține, 100+ start-up-uri în consultanță în ultimii 5 ani și mai bine de 100 de branduri personale în portofoliu.

Am vorbit astăzi cu Alina despre evoluția acesteia din punct de vedere profesional, despre situația economică actuală și cum ne adaptăm, despre comunitatea al cărei fondator este și nu în ultimul rând, ne-a oferit o serie de sfaturi pentru actuali sau viitori antreprenori.

Alina, cum te-ai prezenta, pe scurt, pentru cititorii The Woman?

Sunt o femeie care iubește viața și o trăiește cu intensitate, conștientă de propria efemeritate și preocupată de a lăsa o urmă a trecerii mele pe acest pământ. 

Sunt la vârsta la care moștenirea e mai importantă decât orice altceva, nu mai am nimic de demonstrat nimănui și îmi doresc ca în timpul pe care îl petrec pe acest pământ să fac tot ce îmi stă în putință să creez metode și instrumente care să ușureze viața femeilor.

Pentru ca o societate să aibă viitor este esențial ca femeia, mama care naște și educă urmași să fie împlinită, fericită, prosperă.  

Care ar fi acele câteva cuvinte care te-ar caracteriza, din punct de vedere profesional? Care au fost pașii care te-au ajutat să devii profesionistul de astăzi?

În zona profesională sunt cunoscută pentru proiectele inovative, îmi place schimbarea pentru că înseamnă evoluție, învăț în permanență de la oamenii cu care mă înconjor și mă implic doar în proiecte care îmi plac și mă provoacă să-mi depășesc limitele. 

M-a ajutat enorm experiența căpătată în presă la începutul anilor ’90, tot sistemul de training pentru executivi din corporații, proiectele de recrutare, management și training a echipelor, proiectele de parteneriat strategic făcute în domeniul distribuției de asigurări de viață și munca 1 la 1 cu antreprenorii din diverse domenii.

Din fiecare proiect am învățat enorm și cred că faptul că am lucrat în mai multe companii, am cunoscut mii de oameni și am locuit în 7 orașe până acum m-au ajutat să capăt experiență și înțelepciune.

Povestește-ne despre comunitatea Mamprenoare: cum ai decis să pui bazele acesteia, cine sunt femeile din comunitate, cui vă adresați, care sunt activitățile pe care le realizați.

Mamprenoare a pornit în urmă cu 6 ani ca o pagină de Facebook unde comunicam cu doamnele cu care lucram ca și consultant de afaceri sau personal branding. Pentru că întâlneam foarte multe femei care se aflau în concediul de maternitate și doreau să își deschidă o afacere ca să nu se mai întoarcă la job, am decis să numesc această comunitate mamprenoare (mama + antreprenoare).

Mamprenoare este acum mai mult decât o platformă online, este un întreg pachet de servicii de suport pentru companiile conduse de femei: branding, networking, learning, planning, coaching și caritate. Tot ceea ce facem noi se bazează pe colaborare, pe principiile învățării colaborative. 

Platforma în sine nu este altceva decât coloana vertebrală a acestui business hub & accelerator pentru femei. Această platformă este ca o vitrină pentru vizitatori, unde aceștia pot găsi informații despre afacerile membrelor hub-ului, însă în spatele platformei este un întreg ecosistem. Imaginați-vă o rețea de specialiști care își împărtășesc unul altuia informații, experiență și fac asta cu foarte multă deschidere și empatie.

Alina-Bota-Asociatie-Mamprenoare

Care sunt, din punctul tău de vedere, avantajele unei astfel de comunități?

Cine spune că este ușor să fii antreprenor nu a avut niciodată o afacere, mai ales în România. Dacă ți-ai depășit propriile blocaje emoționale și ai avut curajul să-ți deschizi o afacere, te vei lovi de lipsa ta de educație în domeniul antreprenorial (în România antreprenoriatul se învață pe propria piele), de nevoia de a asimila rapid tot felul de informații legate de marketing, tehnologie, vânzări și de o mulțime de provocări care vin din toate direcțiile.  România nu se poate mândri cu un mediu economic predictibil și prietenos cu antreprenorii.

Să gestionezi toate aceste provocări de unul singur, în timp ce te lupți să ai produse și servicii competitive, să gestionezi eventual și o echipă de angajați, este foarte greu. 

Antreprenoriatul are capacitatea de a te stoarce uneori de toate resursele și de a te pune față în față cu propria neputință. Imaginați-vă acum că acești antreprenori sunt și mame și atunci aveți imaginea completă a eroinei-antreprenor care se luptă până la epuizare și pentru afacerea ei, dar și pentru familia ei.

Comunitatea noastră are rolul de a oferi în primul rând o plasă de siguranță pentru aceste femei. Siguranța este oferită de certitudinea că, indiferent cu ce provocări se confruntă în afacerea ei, la noi va găsi întotdeauna informații de la un specialist, sfaturi de la femei cu experiență, uși deschise și încurajări. Cu cât comunitatea noastră crește, cu atât crește această plasă de siguranță care este națională.

Pe lângă plasa de siguranță, o degrevăm de o serie de activități de promovare, îi optimizăm agenda cu întâlniri de maxim 90 de minute în care poate face networking sau se poate pune la punct cu ultimele noutăți.

 

Ești fondatoarea LevelUp Vision, firmă de training, care oferă consultanță și training companiilor. Cum arată o zi din viața ta la birou? Care sunt activitățile pe care le coordonezi?

Ziua mea începe de obicei cu un curs de business presentations, personal branding, planificare&prioritizare, management etc. pe Zoom cu clienți din diverse companii. Predau cam 2-3 h dimineața, apoi am consultanță 1 la 1 sau întâlniri de business și după prânz sunt câteva ore dedicate proiectului Mamprenoare, indiferent că este vorba despre Business Hub sau Asociație. 

Sunt zile în care sunt ocupată mai mult cu proiecte de training (discuții, oferte, concepere de materiale etc) și zile în care mă ocup în totalitate de business hub (scriu articole, fac strategii împreună cu liderii comunității, mă ocup de revistă) și zile care sunt dedicate total proiectelor asociației.

După ce a început războiul am avut două luni în care am alergat între punctele de trecere a frontierei și centrele de refugiați, am fost total incapabilă să mă concentrez la business când erau sute de mii de mame care aveau nevoie de ajutor.

Care sunt, în opinia ta, cele mai mari erori pe care antreprenorii la început de drum le fac? Care consideri că sunt motivele pentru care fac aceste greșeli?

Pot să vă spun ce erori fac femeile antreprenor pentru că aici e zona mea de expertiză. 

Vând ieftin pentru că nu au încredere în ele. Se adresează unor clienți care nu au bani și nu fac bani, iar de aici o serie întreagă de probleme care le întârzie creșterea și le creează probleme în familie. 

Asta este cea mai mare greșeală și o capcană în care am intrat și eu multă vreme și mi-a fost tare greu să ies. Aveam senzația că nu merit mai mulți bani sau confundam business-ul cu caritatea și lucram gratis cu oricine spunea că are nevoie de mine, însă nu are bani să mă plătească.

Am ieșit din această capcană abia în momentul în care am deschis ONG-ul Mamprenoare și am făcut clar diferența dintre caritate și business.

O altă greșeală este aceea că nu au răbdare să construiască branduri solide, relații de calitate, să învețe și renunță mult prea ușor când dau de greu. Am văzut proiecte frumoase care nu au ajuns la maturitate pentru că antreprenoarea s-a întors mult prea repede la siguranța oferită de un job. 

A treia greșeală foarte des întâlnită la femeile antreprenor este că nu au o strategie, nu planifică și merg uneori ani de zile din inerție, către nicăieri. Dacă s-ar opri puțin din alergare și ar face niște calcule ar realiza că ceea ce fac ele nu este business, ci au renunțat la un job bine plătit și cu program fix pentru a munci non-stop pe salariul minim pe economie sau chiar mai jos și fără perspective de dezvoltare. 

Cred că și aici se vede utilitatea unei comunități de antreprenori. Ai șansa să vezi alte modele de business și să te recalibrezi dacă nu ești pe drumul cel bun. 

Până în anul 2014 ai activat în cadrul unei corporații, iar apoi ai devenit independentă. De ce ai luat această decizie? Cum se simt diferențele între cele două medii? Care sunt plusurile și minusurile, de fiecare parte?

Mi-am dorit întotdeauna să am afacerea mea și să nu mai depind de strategiile de dezvoltare ale unei corporații. Mulți cred că un contract de muncă îți oferă siguranță, însă dacă ai o anumită poziție, ai salariul mare și ai trecut de 40 de ani nimic nu mai e sigur. E suficient să se schimbe managementul sau strategia companiei și să te trezești pe dinafară. Am avut cliente care erau in top managementul unor bănci care au decis brusc să închidă afacerile din România și nu și-au mai găsit un job similar. Antreprenoriatul este o soluție, însă dacă nu o faci la timp această trecere, riști să pierzi oportunități.

Eu am simțit că a venit momentul să fac ceva pe cont propriu și mi-am urmat instinctul. Acum sunt fericită că am făcut acest pas, deși nu a fost deloc ușor la început. Mă uit acum la foștii mei colegi care au rămas în corporate și mă simt la ani-lumină față de mulți dintre ei. Simt că am avut șansa să învăț mult mai mult decât aș fi făcut-o în corporate, indiferent în ce companie sau ce funcție aș fi ocupat. 

Totuși, experiența din corporate m-a ajutat enorm. Corporația te formează, acolo înveți business și recomand oricui să treacă prin această etapă înainte de a deveni antreprenor. 

Alina-Bota-Mamprenoare-Blue

Ai declarat într-un interviu că nu te consideri nici antreprenor, nici freelancer și că ai un lifestyle business. Cum ai defini acest tip de business?

Un lifestyle business este o afacere care îți permite să ai stilul de viață pe care ți-l dorești. Eu sunt un nomad digital, lucrez foarte mult online, am scăpat de cubul de sticlă din corporate și am libertatea de a vedea lumea în timp ce sunt încă activă. Eu nu am concediu pentru că pot lucra și de acasă și de pe o plajă din Mykonos, clienții mei nu simt diferența. 

Anul acesta mi-am propus să lucrez o lună din Australia, însă aici provocarea vine de la fusul orar și va trebui să-mi eliberez agenda în acea perioadă. 

Având în vedere experiența ta, care sunt calitățile care nu trebuie să îi lipsească unui om de business?

În primul rând, capacitatea de comunicare. De aici pornește totul pentru că un om de business este un vizionar care trebuie să fie capabil să-și comunice viziunea, apoi să gestioneze comunicarea internă, cu angajații săi și cea externă cu clienții și publicul larg. 

O altă calitate este responsabilitatea. Asumarea responsabilității pentru tot ce spune și tot ce face. De un om de business depinde un întreg ecosistem format din angajați, furnizori, clienți etc.. Dacă nu mă pot baza pe ceea ce spune și ceea ce livrează un om de afaceri, e greu ca acesta să aibă succes pe termen lung.

Un om de afaceri trebuie să fie teachable, adică pregătit mereu să învețe lucruri noi despre el, despre oameni, despre mediul în care trăiește, despre domeniul în care activează. Dezvoltarea unei afaceri depinde 100% de nivelul de educație al liderului ei și când apare auto-suficiența, afacerea începe să moară.

Capacitatea de a simți oportunitățile și de a se adapta ușor la schimbare e o altă calitate fără de care nu ai cum să supraviețuiești în mediul economic de azi. 

Cum te raportezi tu la situația economică prin care trecem? Care sunt măsurile pe care micile afaceri ar trebui să le ia în această perioadă, în opinia ta? Ce nu ar trebui să facă antreprenorii?

Orice criză vine la pachet cu oportunități. Sunt antreprenori care au crescut în pandemie, așa cum sunt antreprenori care au crescut de când a început războiul sau antreprenori care au venit cu soluții la criza energetică. 

Antreprenorii din ziua de azi ar trebui să fie foarte atenți la ce se întâmplă în jurul lor și foarte flexibili. Multe afaceri din comunitatea noastră au pornit pe o direcție, dar au avut înțelepciunea să se adapteze ușor la schimbare. Antreprenorii sunt solution-oriented și se mișcă mult mai rapid decât marile corporații, așa că sfatul meu e să fie atenți la probleme și să aibă curajul să fie primii care vin cu soluții. Lumea e plină de oportunități pe care le văd doar cei care sunt atenți. 

Cum arată o zi liberă pentru tine? Cum este Alina, cea din weekend sau din timpul vacanțelor, în comparație cu cea din zilele de marți, de exemplu?

Ziua mea liberă poate fi și marți, am muncit mult pentru acest drept. Mie îmi place enorm ceea ce fac, așa că nu simt asta ca pe un job de la care trebuie să îmi iau liber.

Sunt zile însă în care am nevoie să stau departe de ecrane și nu prea am energie să socializez. Atunci stau mult în natură, merg la un salon de înfrumusețare unde stau 5 ore, merg la shopping etc. 

Alina-Bota-Birou-Ochelari

Tocuri sau flat shoes? – Tocuri, pantofi sport și cizme de cauciuc. Toate pregatite în mașină și la birou pentru că niciodată nu știi de ce ai nevoie.

Parcursul tău profesional descris în câteva cuvintePractice what you preach.

Desertul favorit: Înghețata cu ștevie. 

Cartea de pe noptieră: „Înțelepciunea mulțimilor” de James Surowiecki

Note to self: Încrederea se câștigă în timp, nu se oferă automat oricărui om care pare ok. 

Credit foto: Cătălin Hotnog

Editor:

2021 TW MARA RUSU

Afacerile mamelor din România prosperă în online cu ajutorul Mamprenoare

În Uniunea Europeană, 37% dintre manageri sunt femei, 28% fac parte din boardul managerial, iar 18% sunt Senior Executives, iar România ocupă locul 1 în Uniunea Europeană (34%) atunci când vine vorba de femei care conduc afaceri din poziția de Senior Executives, urmată de Estonia (33%), Lituania (30%) și Letonia (29%), potrivit unui raport Eurostat.

Mai mult decât atât, mamele-antreprenor sunt un fenomen apărut recent în România și principalele lor avantaje în pandemia Covid-19 au fost acelea că erau deja obișnuite cu lucrul de acasă și că erau familiarizate cu comunicarea online. Din păcate, totuși foarte puține dintre afacerile mamprenoarelor erau pregătite pentru online înainte de pandemie, iar principalul motiv rămâne costul ridicat al dezvoltării unui website de calitate și investiția financiară destul de mare necesară pentru a deveni vizibil în marea masă de oportunități pe care o oferă internetul. 

 

Mamele antreprenor încep să devină o forță în E-commerce

Sunt peste 500.000 de afaceri active în România care au ca acționar o femeie, iar majoritate afacerilor conduse de femei sunt microintreprinderi (cabinete diverse, saloane de înfrumusețare, magazine, centre educaționale, terapii, mici ateliere de producție etc.), prezența lor online fiind de multe ori redusă la o pagină de Facebook sau un website cu buget redus, care sunt ca niște picături ce se pierd într-un ocean de oferte. Dacă dorești să cumperi ceva de la o mamă-antreprenor, singura șansă să o găsești sunt grupurile de Facebook pentru mămici, care sunt cercuri închise și recomandările sunt total subiective. 

Mamprenoare este un Business Hub&Accelerator construit special pe nevoile acestei categorii speciale de mici antreprenori și a venit cu o soluție care adună într-un singur loc afacerile femeilor: o platformă online care este ca un ”site de site-uri” și care permite creșterea vizibilității fiecărei mici afaceri locale. Pe 1 martie s-a lansat varianta îmbunătățită a platformei mamprenoare.eu cu funcționalități premium pentru a oferi și mai multă vizibilitate atât afacerii, cât și mamprenoarei care a creat-o. 

 

“Mamprenoare.eu este alegerea potrivită atât pentru afacerile la început de drum cât și pentru cele consacrate. Un website, hostingul, prezența în social media, e-mail marketingul, campaniile pay-per-click și de marketing automatizat pot însuma costuri de peste o mie de euro pe lună pentru o afacere. Acest buget exclude partea de realizare a identității vizuale și nu putem vorbi și de o strategie de marketing pe termen lung. Mamprenoare.eu reduce acest buget cu până -95%”, Daniela Șuhanea, Senior Marketing Consultant Franc.Agency 

 

“Principiul este simplu: ne promovăm împreună și astfel eficientizăm costurile și creștem performanța promovării în online. Plaforma permite realizarea unui profil de companie standardizat care este asemănător cu un landing page, a unui cont de specialist care este ca un CV online pentru un freelancer sau expert și promovarea evenimentelor sau a produselor proprii în marketplace. Din punct de vedere SEO, cu Mamprenoare ai asigurat faptul că oricine caută pe motoarele de căutare după numele afacerii tale sau numele tău vei fi printre primele rezultate. Mai mult decât atât, se face legătura între antreprenor și afacere, aspect care ajută mult la credibilitate atunci când discutăm de afaceri pornite din pasiune”, explică Alina Bota – Consultant în Personal Branding și Fondator Mamprenoare 

ALINABOTA MAMPRENOARE

Mamele țin la etica în afaceri

Etica în afaceri rămâne o valoare de grup și toate membrele beneficiază de un plus de credibilitate, fiindcă în Mamprenoare sunt acceptate doar afacerile verificate de administratorii platformei. Astfel, nu sunt acceptate în platformă afacerile care nu funcționează legal sau afacerile de tip MLM.

“Când a început pandemia am vrut să îmi închid afacerea, un mic studio care oferea cursuri de teatru și dicție copiilor și adulților. După ce mi-am listat afacerea pe platformă și am început să capăt vizibilitate și sfaturi din partea specialiștilor din comunitate, am decis să continui afacerea și pot să spun că sunt mult mai încrezătoare știind că am alături o echipă de experți”, declară Phd. Oana Pocan – Studio Impro Cluj.

Adaptabilitatea rapidă la situații nu tocmai confortabile este dovada clară a puterii mamprenoarelor de a crește afaceri chiar și în perioade dificile. 

“Pandemia ne-a învățat pe toți un lucru care, pentru mamprenoare, este un obiectiv încă de la înființare, în urmă cu 5 ani: dacă adunăm la un loc toate micile afaceri locale ale femeilor, care sunt răspândite online și care se luptă pentru vizibilitate și le oferim posibilitatea să aibă o imagine coerentă și posibilitatea să fie găsite ușor după localitate/domeniu, fiecare dintre noi poate crește mult mai repede decât separat. Și dacă putem face asta reducând costurile de promovare cu peste 95% și timpul investit în această activitate, atunci resursele salvate astfel pot fi îndreptate înspre dezvoltarea afacerii și spre familie”, conchide Alina Bota – Fondator Mamprenoare.

Mamprenoare este un Business Hub & Accelerator înființat în urmă cu 5 ani  de către Alina Bota – Antreprenor, Business & Personal Branding Consultant, care a avut inițial ideea de a-și conecta clientele din toată țara pentru a face parteneriate și a se susține reciproc. Comunitatea a crescut exponențial în mai multe orașe din țară și a devenit un adevărat accelerator de creștere pentru afacerile mamelor din România și un mijloc de conectare și socializare între mamele românce de pretutindeni.

Mamprenoare2

Pagini Utile:

Mamprenoare pe web: http://mamprenoare.eu/

Mamprenoare pe facebook:  https://www.facebook.com/mamiciantreprenor/

 

Credit foto: mamprenoare.eu, Iris Haidau

„Ca antreprenor, tu centrezi, tu dai cu capul!”/ Claudia Rogozan, fondator ACR Contafisc și ACR Conta

După peste 10 ani de experiență, pe cont propriu, în contabilitate și interacțiune constantă cu sute de antreprenori, ajungi la concluzia că: „În antreprenoriat, educația continuă și informarea, pot face diferența între succes și eșec!”  

De profesie expert contabil, Claudia Rogozan administrează, împreună cu soțul ei, Adrian Rogozan, două societăți de contabilitate, cu birouri în Cluj Napoca și Florești, județul Cluj. 

Drumul Claudiei spre antreprenoriat, nu a fost însă, deloc ușor. A muncit enorm pentru a își vedea visele realizate. Uneori, a simțit că a putea găsi soluții alături de alți antreprenori, care se confruntau cu situații similare, i-ar fi fost de mare folos.

Claudia Rogozan 3Foto: Familia Rogozan

De aceea, în prezent, viziunea Claudiei, pentru a te dezvolta și a avea succes în afaceri, include și apartenența la o comunitate care te susține și îți împărtășește valorile. În calitate de mentor în comunitatea Mamprenoare, Claudia, e o constantă sursă de inspirație, pentru femeile antreprenor, aflate la început de drum. 

Comunitatea Mamprenoare, oferă, la nivel național, un cadru atrăgător pentru femeile antreprenor, care au ca obiectiv, atât creșterea propriei afaceri, cât și dezvoltarea personală. 

De ce trebuie să țină cont un antreprenor aflat la început de drum, când vine vorba despre contabilitate?

Orice afacere trebuie gândită pe termen lung și orice decizie, trebuie luată în mod asumat și calculat. Viața de antreprenor nu e un miraj, vine la pachet cu multe obligații. Indiferent de dimensiunea afacerii și în funcție de obiectul de activitate, trebuie îndeplinite toate obligațiile legale, încă de la înființarea entității la Registrul Comerțului. O firmă este purtătoare de obligații declarative de la momentul înființării, iar amenzile sunt mult mai scumpe decât un contabil.  

Claudia Rogozan 1Foto: Echipa ACR Contafisc și colaboratorii 

În România, legislația e în permanentă schimbare și sunt foarte multe condiții de îndeplinit, de aceea, recomandarea mea, pentru antreprenorii aflați la început de drum, este să apeleze cu încredere la profesioniști. Spre exemplu, un  profesionist expert contabil, îi va ajuta să își aleagă forma de organizare a afacerii și le va oferi informații documentate și valoroase, privind: taxele, impozitele, costurile, salariile, autorizațiile de funcționare. Un avocat le va explica ce presupune rolul de asociat, respectiv, administrator, și le va redacta contractul de societate.

Avocatul și contabilul sunt cei doi oameni care le pot da antreprenorilor sentimentul că sunt la adăpost și le pot securiza afacerea. De avocat vor avea nevoie atât pentru înființarea firmei, cât si pentru a concepe draft-uri de contracte, pe care le vor folosi frecvent. De contabil vor avea nevoie câte zile va “trăi” firma lor. Este important să îl aleagă cu mare grijă. Încrederea trebuie să fie reciprocă, deoarece ei își pun în mâinile profesionistului contabil afacerea, iar el își pune în mâinile lor, dreptul de liberă practică.    

Care sunt cele mai frecvente greșeli pe care le poate face un antreprenor aflat la început de drum și cum pot fi evitate?

Informația și educația sunt de bază în antreprenoriat! Pentru a evita o serie de greșeli în viața de antreprenor, i-aș sfătui să se informeze în permanență și să ia în considerare, sfaturile de mai jos:

  • Importanța alegerii unor colaboratori de încredere!

E extrem de important pentru un antreprenor aflat la început de drum, să aibă alături, colaboratori pe care se poate baza. Așa cum am mai precizat, în alegerea contabilului, încrederea trebuie să fie reciprocă. Profesionistul contabil autorizat are obligația formării profesionale continue, el va lucra și pentru afacerea lor, nu doar pentru a face raportări la Instituțiile Statului. În cazul în care se optează pentru o firmă de contabilitate, aceasta trebuie să fie autorizată de către CECCAR. 

  • Răspunderea administrativă în societate, le aparține! 

Ca antreprenor, tu centrezi, tu dai cu capul. Răspunzi pentru un management defectuos, cu bunurile proprii.   

  • E o mare greșeală a crede, că banii firmei, sunt banii tăi!

Pur și simplu pentru că riști să fii acuzat de delapidare! Ca asociat,  administrator al companiei, ai dreptul la o remunerație, poți să îți oferi un salariu. Dacă nu îți permiți să plătești taxe pentru salariul tău, poți să îți stabilești o sumă minimă pe care să o iei din firmă, ca avans spre decontare, cu dispoziție de plată, până la repartizarea profitului sub formă de dividende, către asociat.  Profitul poate fi repartizat, sub formă de dividende, din 3 în 3 luni.  

  • Întocmirea corectă a documentelor contabile primare.

Un antreprenor trebuie să aibă grijă de documentele contabile primare și să se asigure că sunt întocmite corect! Factura emisă, primul document care îi definește business-ul în relația cu clienții, e și un instrument marketing. De aceea, e important folosirea unui program licențiat de facturare. Pe lângă înscrierea pe factura fiscală a elementelor obligatorii, sunt un mare plus informațiile de care clientul are nevoie să plătească factura cât mai ușor, respectiv datele de contact.

  • Obligativitatea casei de marcat și a POS-ului! 

Un antreprenor trebuie să se informeze dacă pentru activitatea pe care o desfășoară este nevoie de casă de marcat. Dacă cifra anuală de afaceri a companiei sale depășește un anumit plafon, trebuie să țină cont și de obligativitatea de a utiliza POS.    

  • Cunoașterea tipurilor de cheltuieli ale companiei. 

Cheltuielile unei societăți comerciale pot fi: deductibile, deductibile limitat și nedeductibile. Cheltuielile deductibile sunt cele care te ajută să funcționezi ca firmă sau să obții venituri, în funcție de obiectul de activitate al companiei. Cheltuielile deductibile limitat sunt, spre exemplu, cele cu combustibilul, tichetele, protocolul, sponsorizările. La capitolul cheltuieli nedeductibile aș puncta: „Greșelile de a te îmbrăca pe banii firmei, de a merge în vacanțe, la sală, la coafor, pe banii firmei!” Cheltuielile personale sunt personale, nu sunt cheltuielile firmei! Este foarte important ca un antreprenor să nu confunde lucrurile, chiar dacă i se pare că este vorba despre imaginea firmei. Este mai scump să plătești taxe, dacă aceste cheltuieli sunt reîncadrate de către un inspector fiscal, decât să plătești impozit pe dividende, care în momentul de față este de 5%.

  • Bilanțul anual este public pe site-ul Ministerului de Finanțe. 

La fel cum un antreprenor poate vedea bilanțul partenerilor săi de afaceri, la fel și aceștia se pot interesa de rezultatele sale. Din acest motiv, tot la capitolul greșeli frecvente, care trebuie evitate, le-aș încadra și pe cele de a îți încărca afacerea cu cheltuieli care nu își au rostul, respectiv, de a nu fiscaliza toate veniturile. Ne aflăm într-un cadru fiscal optim, deci nu merită să ne dăm singuri bătăi de cap.

  • A rămâne dator la Fisc, poate însemna, a intra în colaps financiar! 

Datoriile la Fisc, pot însemna pentru o afacere, colaps financiar. Se pot bloca conturile , nu mai se pot accesa creditări, leasing-uri, iar anumiți parteneri vor evita să facă afaceri cu firma ta. 

  • Atenție la soldul din casieria firmei! 

În cazul unui control fiscal, dacă banii nu pot fi justificați fizic, pot interveni  acuzații de evaziune fiscală.

  • Ca antreprenor, nu poți lăsa obligațiile fiscale să te surprindă! 

Nu face greșeala de a lăsa obligațiile fiscale să te surprindă! Nu lăsa contabilul să îți provoace un stop cardiac pe data de 25, când sunt scadente obligațiile fiscale. Actele contabile trebuie să îi parvină contabilului la început de lună, pentru a le putea înregistra și a îți putea comunica, din timp, obligațiile fiscale.  

  • Respectul și timpul, contează!

Respectul unui antreprenor față de contabilul său, poate fi demonstrat și prin felul în care îi furnizează actele, mai precis, în ordine, nu adunate din mașină, portofel, etc. Este vorba, desigur, doar despre actele de firmă, nu și despre cumpărăturile personale. Pe contabil nu îl interesează lista cu invitați de la ultimele evenimente, cât a costat cea mai recent achiziționată rochie sau costum. Va pierde timp prețios sortând actele, iar timpul lui e, cu siguranță, la fel de important și prețios!  

Ținând cont de importanța informării în afaceri, ce resurse de informații valoroase, le-ai recomanda antreprenorilor aflați la început de drum?

Le recomand cu drag cartea Valentinei Saygo și Livianei Tane – Ghidul antreprenorului începător, care cuprinde atât o sinteză a informațiilor de interes privind administrarea afacerii, cât și sfaturi valoroase privind comunicarea, branding-ul și promovarea eficientă a acesteia. Este cu siguranță un instrument extrem util, atunci când înveți să-ți administrezi și să-ți comunici corect afacerea. 

Se pot informa în permanență și de pe site-urile: Monitorului Oficial, Oficiului Național al Registrului Comerțului, Ministerului Economiei, Energiei și mediului de afaceri, Camerei de Comerț și Industrie a României, ANAF. Le recomand, totodată, să fie la curent cu Legea societăților comerciale. 

Cât de importantă este, pentru antreprenorii aflați la început de drum, apartenența la o comunitate? 

Este extrem de important, pentru un antreprenor aflat la început de drum, să facă parte dintr-o comunitate de oameni de afaceri. Eu, de câțiva ani, fac parte din comunitatea Mamprenoare Cluj-Napoca. E o comunitate a femeilor de afaceri, în majoritate, mame. Fiind totodată mentor, le ofer sprijin membrelor comunității, pe domeniul meu de expertiză. De curând am pus, în comunitatea locală, bazele a ceea ce noi numim o mică Școală de antreprenoriat. În cadrul acestei școli, vom avea șansa de a învăța și a ne educa alături de profesioniștii noștri. Astfel, spre exemplu, în luna martie vom avea un workshop susținut de către un expert contabil. 

În lunile următoare vor susține workshop-uri un avocat, un specialist în legislația muncii, și un specialist în optimizarea proceselor și managementul calității.  În cea de-a doua parte a anului vom organiza workshop-uri de dezvoltare personală. 

Făcând parte din comunitate, femeile antreprenor au atât posibilitatea de a se educa, cât și de a interacționa, trasându-și scopuri și împărtășind valori comune.   

The Woman x Mamprenoare

În acest moment, ne bucurăm de un context și un mediu prielnic pentru dezvoltare, iar colaborarea este cel mai clar mod de a recunoaște meritele celei de lângă noi. Succesul pe cont propriu – indiferent ce formă capătă el, e răsplata muncii. Dar când întreaga comunitate are de beneficiat de pe urma acestuia, cu atât mai mult merită atenția și sprijinul nostru. 

Every woman for herself every woman este inițiativa care pune accent pe colaborare și susținere a comunităților de femei care se implică activ în comunitatea din care fac parte. 

Material realizat în parteneriat cu Asociația Mamprenoare

Sursă foto: arhivă personală Claudia Rogozan