Personal Branding și Storytelling cu Alexandra Huștiu Bibire, OM de marketing

Salut. Eu sunt Alexandra Huștiu Bibire și te invit în ceea ce eu numesc #RevolutiaMeritocratieiPrinPersonalBranding sau Călătoria de la  A Avea la A Deveni: cum să devii dintr-un om comun – cu focusul către exterior și bani /lucruri (A Avea) un om extraordinar – cu focusul pe interior, valoare și banii ca rezultat (A Deveni).

     Pentru că da, articolul de astăzi va fi atipic – la fel ca și primul articol  – cel în care am vorbit despre nivelele de conștiință la care operăm.

Trecând prin această procedură proprie (ca să zic așa) – spuse un fost corporatist – pe care am numit-o Personal Branding Transformațional ® nu doar că îți vei fi descoperit mai clar identitatea și vei avea claritate și coeziune internă, dar te vei fi și transformat dintr-un om comun într-un om extraordinar. De la interior la exterior. Mai mult îți vor fi clare aspecte ce țin de cele 4 nivele de constiință dar și de cele  4 corpuri ale noastre, astfel:


Inteligența și prezența fizică și utilitatea ei

Mai mult, vei fi trecut printr-un proces de autocunoaștere atât de profund încât piramida lui Maslow se va fi transformat si ea astfel:

Noua Maslow

        Pe măsură ce am evoluat și am intrat în era Human to Human, majoritatea marketerilor și-au dezvoltat o abilitate nouă: aceea de a spune povești, rolul acestora fiind de a ne ajuta să ne conectăm la valorile brandului pe care aceștia îl promovează.

În aceeași direcție, de fiecare dată când spui o poveste, îți vei ajuta targetul sau audiența să se conecteze la valorile brandului tău personal. Tot poveștile sunt cele care transmit emoții și îi ajută pe aceștia să își contureze o idee asupra părții emoționale a brandului, tocmai pentru a-i ajuta să ia decizia de cumpărare mai ușor, pentru că brandul în sine are rolul de a traduce mesaje complexe și de a le transforma în emoții. 

      Storytelling-ul sau abilitatea de a spune povești este nativă și este dezvoltată în măsura în care ție ți s-au spus cât mai multe povești când erai copil. Tot storytelling- ul este și cea mai veche formă de comunicare umană de transmitere a unor valori, a unor mituri sau legende, cu scopul de a ajuta la conexiunea între oameni, dar și la speranță.

Esența povestirii este însă de a-i ajuta pe cei care te “ascultă”/ urmăresc (targetul/audiența ta) să se conecteze la “de ce”-ul lor: să descopere cine sunt, ce vor ei să împlinească, dar mai ales de ce, prin puterea exemplului: cine ești tu și pentru ce militezi (în situația în care ai o misiune personală pe care ți-ai asumat-o). Mai mult, doar o poveste autentică va fi cea care va reuși să se conecteze la “de ce”-ul audienței, căci autenticitatea, unicitatea și darul tău nativ vor fi ingredientele principale care vor crea această poveste unică: povestea ta. 

 

Cu ajutorul storytelling-ului, propunerea ta unică de valoare (UVP – Unique Value Proposition-ul) se va transforma în propunerea ta unică de “servire” (USP- Unique Serving Proposition),

 

acesta fiind și rolul poveștii: oamenii se vor contecta la povestea ta și la speranța pe care le-o transmiți empatizând, primind oportunitatea de a te vedea ca om și apoi ca profesionist, devenind astfel, pentru ei, un exemplu de reușită și ulterior un ghid către succesul lor, către a se afirma.

 Ba mai mult, odată devenind un exemplu, oameni îți vor da înapoi loialitate. 

Cum să faci ca povestea ta să fie credibilă? Autentică?

În primul rând ar trebui să fii foarte specific(ă): folosește data și locul unde a început povestea. De altfel, caută să “desenezi” o lume cât mai vie despre locul în care are loc povestea, așa cum arăta ea la momentul când a început. Odată cu acest “desen”, creează o experiență, transmite o emoție. 

E foarte important ca în acest proces să te gândești la tine ca la un speaker care povestește în fața unei audiențe mari, rolul tău fiind să duci audiența într-o lume vie, dintr-o anumită perioadă în timp, s-o ții acolo unde să simtă cât mai multe emoții, pozitive și negative, iar apoi s-o aduci înapoi în realitatea de zi cu zi, unde oamenii vor începe să își dorească și ei să se afirme, să aibă o voce

Un exemplu foarte bun despre cum poate fi creată o poveste este chiar Povestea mea pentru că Povestea ta este combustibilul tău.

 

Personal Branding-ul este despre a ieși în evidență prin a fi tu însuți/însăți, cea mai bună versiune a ta, dar și despre a comunica valoarea pe care o aduci celorlalți prin ceea ce faci. De asemenea, Personal Branding-ul oferă credibilitate și vizibilitate brandului tău, acesta fiind orientat către scop, și anume acela de a-ți brandui propriile activități. 

De altfel, te ajută să devii: 

◊  cunoscut(ă): să te (re)cunoască oamenii, 

◊  înțeleas(ă): cine știe despre tine, înțelege ce faci, prin rolul profesional, 

◊  valorizat(ă): cine înțelege ce faci, înțelege cum poți ajuta, prin propunerea de valoare, 

◊  luat(ă) în considerare: cine te valorizează, îți înțelege poziționarea și te va considera o posibilă opțiune, 

◊  aleas(ă): cine te ia în considerare, îi place de tine și te alege în locul altora, datorită identității, 

◊  confirmat(ă): cine te-a ales, te confirmă de-a lungul timpului prin loialitate, 

◊  de recomandat: audiența ta te recomandă altora și va spune despre tine altora

Resurse: 

Brandul tău personal ești Tu – booklet (2019)

 

Alexandra Huștiu Bibire

Despre Alexandra

 

Alexandra este autoarea primei cărți de Personal Branding din România publicată în 2018, lansată la Bacău și în Republica Moldova, la Chișinău, dar și a booklet-ului aferent ei publicat în 2019 după care sunt adaptate workshop-urile și cursurile ei.

În 2020 publică prima carte de Marketing Coaching din România, un alt self marketing tool, un instrument foarte util adaptat la modelul de coaching GROW cu 9 worksheet-uri cu exerciții practice pentru cei care vor să exploreze marketing-ul de la A la Z.

Alexandra este licențiată in Marketing la Universitatea Vasile Alecsandri din Bacău și este Masterand în Marketing și Management. De altfel, a finalizat cursurile • Shaping Your Professional Brand – University of Illinois at Urbana-Champaign • Strategic Self-Marketing and Personal Branding – The State University of New York • Introduction to Personal Branding – University of Virginia, Statele Unite ale Americii.

Este formator acreditat de Ministerul Educației Naționale și Cercetării, Certified Life Coach acreditat de American Union of NLP și Business Coach acreditat de John Chisholm Consulting, UK.

Este de părere că conexiunea umană, experiențele de brand și poveștile fac diferența, este ambasador al autenticității, onestității și meritocrației pentru care a creat mișcarea numită #RevoluțiaMeritocratieiPrinPersonalBranding care a ajuns internațional, mișcare care a fost nominalizată pentru Best Social Good Campaign în România la cel mai mare eveniment de Social Media și Comunicare din România, Webstock.

      În 2014 a creat, alături de Brand & Build (propria agenție de marketing care a fost nominalizată de revista Corporate Vision Magazine din Uk ca și Most Innovative Marketing Agency 2020 – Romania datorită diviziei de Self Marketing Tools), Fundația #ConstruimPentruViitor al cărei rol este să deservească nevoile de marketing și comunicare ale celor care nu au resurse, dar care oferă, la rândul lor, comunității. Tot prin această fundație a donat, conform Regulii 10%, împreună cu partenerii ei, pentru diverse cauze umanitare.

Este mama unui băiețel de 5 ani care a învățat-o iubirea necondiționată și răbdarea. Este pasionată de zona de transformare personală datorită procesului de Autocunoaștere si trezire spirituală prin care a trecut personal, de misticism, ezoterism și Yoghic Science, în special Kundalini Yoga.